1、高端堅挺、次高端升級、低檔市場混戰(zhàn)

  根據(jù)河南各市場上采集到的信息來看,按照價格帶細分,當?shù)刂髁鳟a(chǎn)品結構如下:

結構

  在調查過程中,有人用中低檔市場混戰(zhàn)、次高端升級、高端堅挺來形容河南白酒市場。尤其是在醬酒品牌集中與分化的背景下,使得當?shù)刂械蜋n市場發(fā)生了很大的變化。亮劍咨詢董事長牛恩坤表示,由于醬酒在河南市場熱度很高,一些渠道有囤貨壓貨的情況,以前那些缺乏品牌知名度或者雜牌產(chǎn)品,在今年下半年市場表現(xiàn)欠佳,與此同時濃香和清香品類的產(chǎn)品在該價格帶表現(xiàn)出了較高的性價比,所以填補了這部分市場。

  而高端酒市場品牌格局十分清晰,茅臺、五糧液等一線品牌,次高端市場中,汾酒、劍南春、習酒等主要品牌增速明顯,可以說在品牌格局已定的情況下,其他品牌想要在這兩大價格帶中實現(xiàn)突破難度較大。

  對于各大品牌的市場表現(xiàn),酒說也和當?shù)囟辔蝗耸繙贤,得到?021年預估的數(shù)據(jù)結果。

  其中,茅臺系產(chǎn)品能夠實現(xiàn)大約110億元的市場規(guī)模,相對2020年來說,能夠實現(xiàn)大約10%的增長。

  五糧液去年在河南拿下了不到80億的市場份額,今年繼續(xù)上升。亮劍咨詢董事長牛恩坤提到,普五價格上升到千元以上,渠道積極性比較強。

  習酒這兩年在河南市場表現(xiàn)突出,其中君品習酒、窖藏1988、金質習酒、銀質習酒都各據(jù)價格帶,全年大約能夠實現(xiàn)30億的規(guī)模,去年的銷售額約在25億元。

  牛恩坤表示,習酒系列產(chǎn)品現(xiàn)在在河南各大煙酒店中十分走俏,而且基本都是靠自然走量,并不需要店員過多推廣。此外,習酒的市場策略比較系統(tǒng),客戶服務做得比較細致,并且與很多大商建立了合作關系,所以產(chǎn)品無論在核心用戶和渠道上都表現(xiàn)得比較好,預估在鄭州有5、6個億的銷量。

  河南是汾酒的主戰(zhàn)場之一,去年在河南10個多億的盤子,有不少當?shù)厝耸勘硎,今年大約能夠實現(xiàn)20億的銷售規(guī)模;劍南春今年也有比較大的突破,大概率能夠在銷售額上突破30億元。

  河南盛世裕豐商貿董事長周斌表示,汾酒和劍南春的主銷產(chǎn)品青花汾20和52度水晶劍南春處于同一價格帶,但是二者消費群體有所區(qū)別,青花汾20主要面對商務渠道,52度水晶劍南春則在宴席渠道十分受消費者歡迎。

  勻酒銷售公司董事長張國朝認為,劍南春十分“穩(wěn)”,一是不會隨意更換客戶,讓經(jīng)銷商有安全感;二是價格穩(wěn)定,價格調整采取小步慢跑的策略,所以渠道和消費者接受起來比較快。

  瀘州老窖系列產(chǎn)品在河南省表現(xiàn)趨于上升。據(jù)當?shù)厣碳冶硎,這一年中瀘州老窖順價目標十分堅決,從而了渠道中的*空間。

  2、醬酒:風起云涌,變幻萬千

  自今年秋糖會后,有關醬酒降溫的說法開始出現(xiàn),那么,作為醬酒的主市場,河南醬酒市場表現(xiàn)如何?

  在調查過程中,一些受訪者確實提到了“降溫”二字,之所以得到這樣的結論,緣于四點。

  一是不可抗拒因素,如鄭州市場今年經(jīng)歷了兩次疫情,還有一次水災,導致消費場景在一定時間內消失,使得庫存壓貨較重;

  二是河南醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯高于其他區(qū)域,“一個產(chǎn)業(yè)達到峰點后,出現(xiàn)下行也很正常!甭羔u酒創(chuàng)始人、貴州慢醺酒業(yè)股份有限公司董事長鄭世兵表示;

  三是醬酒經(jīng)歷了上半年的不斷漲價后,下半年無論是渠道還是消費者,適應都需要時間。周斌表示,今年上半年醬酒的關鍵詞是“漲價”,所以渠道出現(xiàn)了“惜售”現(xiàn)象,希望能在下半年獲得更高的*,而下半年隨著一些一線品牌價格的下移,使得其他品牌的銷售不大理想;

  四是有些開發(fā)品牌在市場上的活躍度有所下降,尤其是一些低價位的開發(fā)品牌在市場上壓貨較重,再加上現(xiàn)在正值年底,有些渠道商資金壓力較重,出現(xiàn)了一定的拋貨現(xiàn)象。

  對于河南醬酒市場的表現(xiàn),用“降溫”二字概況真的準確嗎?數(shù)據(jù)最能說明問題。

  一位不愿意透露姓名的知情人士表示,2021年醬酒銷售額和2020年相比,有10%~20%的漲幅。根據(jù)之前的數(shù)據(jù)顯示,去年河南醬酒的規(guī)模為240億元,再加上各大品牌的預估數(shù)據(jù),茅臺、習酒、郎酒等一線品牌皆處于增長態(tài)勢,在總量變化不是那么大的情況下,確實有一些品牌出現(xiàn)下行!斑@是市場選擇的結果,盤子就這么大,有升必有降,而市場越處于動態(tài),其他品牌才越有機會!

  此外,鄭世兵表示,現(xiàn)在廠家布局也發(fā)生了變化,前期一些品牌打算趕醬酒熱度,盲目地放大了產(chǎn)品線,再加上跨界、資本的介入,推動了醬香品類在河南市場的演變速度。經(jīng)過了市場不斷的推進和發(fā)展,現(xiàn)在不少廠家對條碼進行了限制,提高了門檻,再加上酒體價格的提高,現(xiàn)在一些開發(fā)商已經(jīng)受到限制,與此同時河南醬酒進入優(yōu)勝劣汰階段。無論醬香品類怎么熱,對團隊、資金實力,對產(chǎn)品的認知和對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預判都是綜合性的考驗,隨著一些投機品牌的退場,對下一步河南醬香品類的穩(wěn)定、健康、環(huán)境的凈化都是有好處的。

  從河南區(qū)域來看,每個市場醬酒的熱度也不盡相同,比如鄭州上半年熱到發(fā)紫后,目前已經(jīng)進入分化階段,另外,南陽、周口、洛陽、濮陽、新鄉(xiāng)、信陽、駐馬店等城市的醬酒氛圍也不錯。以上市場醬酒氛圍之所以濃厚,業(yè)內人士表示,一方面當?shù)亟?jīng)濟比較發(fā)達;另一方面這些區(qū)域的商業(yè)氛圍較好,商務宴請較多,除以上市場外,河南其他城市醬酒氛圍還有待培育。通俗來講,到有魚的地方捕魚,以上市場目前還沒有達到鄭州過度開發(fā)的情況,還沒有進入河南的品牌可以考慮通過以上市場進入。

  “現(xiàn)在河南醬酒處于第三發(fā)展階段,”張國朝表示,個階段是前兩年醬酒剛剛熱的時候,第二個階段是從去年到今年上半年,醬酒超級熱,而現(xiàn)在的第三個階段,醬酒熱已經(jīng)從高往下走,最顯而易見的特點是消費者的認知發(fā)生了特別大的變化。

  “蹬三輪的都知道醬酒是好酒,”牛恩坤笑談到,卻從側面印證了醬酒在河南消費者心中的普及程度。河南是一個包容性極高的城市,正因為如此,各產(chǎn)區(qū)品牌紛紛入駐,多年的教育使消費者更懂酒。

  張國朝表示,現(xiàn)在消費者對醬酒的認知已經(jīng)上了一個新臺階,在河南,醬酒不一定拼是否大品牌,未來拼的一定是企業(yè)和團隊的專業(yè)性以及服務性。誰的品質更好,誰能為客戶提供更專業(yè)的服務,誰就能在河南醬酒市場中找到新機會。

  3、醬酒之后,誰的機會?

  作為開放度很高的市場,顯然河南酒市的魅力無窮。醬酒市場已經(jīng)悄然生變,品牌集中度在個別飽和度高的市場出現(xiàn)品牌集中與分化的現(xiàn)象,那么,醬酒之后,又會成為哪些品牌或哪些品類的新機會?

  汾酒的熱銷,給了清香型白酒很高的想像空間。周斌表示,目前在河南的清香品類中,汾酒一枝獨大,玻汾、老白汾10年、青花汾20三個單品走量貨很大。受地緣優(yōu)勢影響,靠近山西的安陽、新鄉(xiāng)、焦作都是汾酒的主銷市場,再加上汾酒在鄭州也是主流品牌,對周邊市場的影響很大。不過,在中高端價格帶中,清香品類的代表只有汾酒,而二鍋頭在低檔酒市場中占據(jù)主流。周斌認為,河南市場中清香雖然是一個機會,但是重點還在于該品類能否在中高檔及以上市場中有所斬獲,如果只靠汾酒一個品牌,那么蛋糕就不會像醬酒這樣能夠做大。

  鄭世兵則認為,不能簡單地認為汾酒熱就能帶動清香熱。在2007--2012年,汾酒在河南的市場份額就已經(jīng)達到20億元,但當時也沒有帶動其他清香品牌的增長。40%的消費者選擇汾酒,首先考慮的其品牌影響力,汾酒是四大名酒之一;其次是其性價比很高,適應的群體比較大;最后,汾酒這兩年在品牌形象塑造以及產(chǎn)品梳理上下了很大功夫,砍掉了一些開發(fā)品牌,使企業(yè)的主線產(chǎn)品更加突出。他提到,汾酒的主銷市場除了鄭州以及靠近山西的地區(qū)外,還包括洛陽、濮陽、新鄉(xiāng)這些經(jīng)濟水平較高的城市。

  牛恩坤表示,本地品牌也會有一輪回潮,現(xiàn)在寶豐已經(jīng)開始加強對本省市場的培育," />

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河南酒市:拐點or新賽點?

來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2021-11-27 08:46:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。

      河南是名副其實的酒窩子,憑借一年600多億的白酒市場份額,吸引著大批品牌不斷涌入,尤其是醬香白酒在這里獲得了快速發(fā)展,大有占據(jù)“一半江山”之勢。

      從行政區(qū)域來看,河南省下轄17個地級市、1個省直轄縣級行政單位。又分為5個地區(qū),分別是豫中地區(qū)、豫東地區(qū)、豫西地區(qū)、豫南地區(qū)和豫北地區(qū)。

      其中,豫中地區(qū)一共有4個地級市,分別是鄭州市、平頂山市、許昌市、漯河市,豫中是河南省最發(fā)達的地區(qū)。尤其是省會鄭州,不僅是全國重要的綜合交通樞紐,還在新一線城市中占據(jù)一席之地。許昌在2021年前三季度河南省各市GDP排名中位列第四。

      豫東地區(qū)包含開封市、商丘市、周口市3座地級市,以及永城市、蘭考縣、鹿邑縣3個省直管縣(市)。豫東地區(qū)最出名的當屬開封市,開封不僅是“八朝古都”,曾經(jīng)也是河南省省會。而商丘則是河南省僅次于鄭州的高鐵樞紐中心城市,還入選了商貿服務型國家物流樞紐城市。周口則在2021年前三季度河南省各市GDP排名中位列第五,實力同樣不容小覷。

      豫西地區(qū)僅有兩座城市,分別是“九朝古都”洛陽、“天鵝之城”三門峽。洛陽是河南省第二大城市,而三門峽在2021年前三季度河南省各市GDP排名中排在16名。

      豫南地區(qū)包含南陽市、駐馬店市、信陽市3個地級市,以及鄧州市、固始縣、新蔡縣3個省直管縣(市)。其中南陽常住人口1000多萬人,在河南省18個省轄市中面積、人口最多,并且2021年前三季度河南省各市GDP排名中位列第3。

      豫北地區(qū)是城市最多的地區(qū),包含安陽、新鄉(xiāng)、焦作、濮陽、鶴壁、濟源六市,除了新鄉(xiāng)市GDP排名靠前,豫北其他地區(qū)在河南省發(fā)展相對落后。

      1、高端堅挺、次高端升級、低檔市場混戰(zhàn)

      根據(jù)河南各市場上采集到的信息來看,按照價格帶細分,當?shù)刂髁鳟a(chǎn)品結構如下:

    結構

      在調查過程中,有人用中低檔市場混戰(zhàn)、次高端升級、高端堅挺來形容河南白酒市場。尤其是在醬酒品牌集中與分化的背景下,使得當?shù)刂械蜋n市場發(fā)生了很大的變化。亮劍咨詢董事長牛恩坤表示,由于醬酒在河南市場熱度很高,一些渠道有囤貨壓貨的情況,以前那些缺乏品牌知名度或者雜牌產(chǎn)品,在今年下半年市場表現(xiàn)欠佳,與此同時濃香和清香品類的產(chǎn)品在該價格帶表現(xiàn)出了較高的性價比,所以填補了這部分市場。

      而高端酒市場品牌格局十分清晰,茅臺、五糧液等一線品牌,次高端市場中,汾酒、劍南春、習酒等主要品牌增速明顯,可以說在品牌格局已定的情況下,其他品牌想要在這兩大價格帶中實現(xiàn)突破難度較大。

      對于各大品牌的市場表現(xiàn),酒說也和當?shù)囟辔蝗耸繙贤ǎ玫搅?021年預估的數(shù)據(jù)結果。

      其中,茅臺系產(chǎn)品能夠實現(xiàn)大約110億元的市場規(guī)模,相對2020年來說,能夠實現(xiàn)大約10%的增長。

      五糧液去年在河南拿下了不到80億的市場份額,今年繼續(xù)上升。亮劍咨詢董事長牛恩坤提到,普五價格上升到千元以上,渠道積極性比較強。

      習酒這兩年在河南市場表現(xiàn)突出,其中君品習酒、窖藏1988、金質習酒、銀質習酒都各據(jù)價格帶,全年大約能夠實現(xiàn)30億的規(guī)模,去年的銷售額約在25億元。

      牛恩坤表示,習酒系列產(chǎn)品現(xiàn)在在河南各大煙酒店中十分走俏,而且基本都是靠自然走量,并不需要店員過多推廣。此外,習酒的市場策略比較系統(tǒng),客戶服務做得比較細致,并且與很多大商建立了合作關系,所以產(chǎn)品無論在核心用戶和渠道上都表現(xiàn)得比較好,預估在鄭州有5、6個億的銷量。

      河南是汾酒的主戰(zhàn)場之一,去年在河南10個多億的盤子,有不少當?shù)厝耸勘硎荆衲甏蠹s能夠實現(xiàn)20億的銷售規(guī)模;劍南春今年也有比較大的突破,大概率能夠在銷售額上突破30億元。

      河南盛世裕豐商貿董事長周斌表示,汾酒和劍南春的主銷產(chǎn)品青花汾20和52度水晶劍南春處于同一價格帶,但是二者消費群體有所區(qū)別,青花汾20主要面對商務渠道,52度水晶劍南春則在宴席渠道十分受消費者歡迎。

      勻酒銷售公司董事長張國朝認為,劍南春十分“穩(wěn)”,一是不會隨意更換客戶,讓經(jīng)銷商有安全感;二是價格穩(wěn)定,價格調整采取小步慢跑的策略,所以渠道和消費者接受起來比較快。

      瀘州老窖系列產(chǎn)品在河南省表現(xiàn)趨于上升。據(jù)當?shù)厣碳冶硎,這一年中瀘州老窖順價目標十分堅決,從而了渠道中的*空間。

      2、醬酒:風起云涌,變幻萬千

      自今年秋糖會后,有關醬酒降溫的說法開始出現(xiàn),那么,作為醬酒的主市場,河南醬酒市場表現(xiàn)如何?

      在調查過程中,一些受訪者確實提到了“降溫”二字,之所以得到這樣的結論,緣于四點。

      一是不可抗拒因素,如鄭州市場今年經(jīng)歷了兩次疫情,還有一次水災,導致消費場景在一定時間內消失,使得庫存壓貨較重;

      二是河南醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯高于其他區(qū)域,“一個產(chǎn)業(yè)達到峰點后,出現(xiàn)下行也很正常。”慢醺醬酒創(chuàng)始人、貴州慢醺酒業(yè)股份有限公司董事長鄭世兵表示;

      三是醬酒經(jīng)歷了上半年的不斷漲價后,下半年無論是渠道還是消費者,適應都需要時間。周斌表示,今年上半年醬酒的關鍵詞是“漲價”,所以渠道出現(xiàn)了“惜售”現(xiàn)象,希望能在下半年獲得更高的*,而下半年隨著一些一線品牌價格的下移,使得其他品牌的銷售不大理想;

      四是有些開發(fā)品牌在市場上的活躍度有所下降,尤其是一些低價位的開發(fā)品牌在市場上壓貨較重,再加上現(xiàn)在正值年底,有些渠道商資金壓力較重,出現(xiàn)了一定的拋貨現(xiàn)象。

      對于河南醬酒市場的表現(xiàn),用“降溫”二字概況真的準確嗎?數(shù)據(jù)最能說明問題。

      一位不愿意透露姓名的知情人士表示,2021年醬酒銷售額和2020年相比,有10%~20%的漲幅。根據(jù)之前的數(shù)據(jù)顯示,去年河南醬酒的規(guī)模為240億元,再加上各大品牌的預估數(shù)據(jù),茅臺、習酒、郎酒等一線品牌皆處于增長態(tài)勢,在總量變化不是那么大的情況下,確實有一些品牌出現(xiàn)下行!斑@是市場選擇的結果,盤子就這么大,有升必有降,而市場越處于動態(tài),其他品牌才越有機會。”

      此外,鄭世兵表示,現(xiàn)在廠家布局也發(fā)生了變化,前期一些品牌打算趕醬酒熱度,盲目地放大了產(chǎn)品線,再加上跨界、資本的介入,推動了醬香品類在河南市場的演變速度。經(jīng)過了市場不斷的推進和發(fā)展,現(xiàn)在不少廠家對條碼進行了限制,提高了門檻,再加上酒體價格的提高,現(xiàn)在一些開發(fā)商已經(jīng)受到限制,與此同時河南醬酒進入優(yōu)勝劣汰階段。無論醬香品類怎么熱,對團隊、資金實力,對產(chǎn)品的認知和對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預判都是綜合性的考驗,隨著一些投機品牌的退場,對下一步河南醬香品類的穩(wěn)定、健康、環(huán)境的凈化都是有好處的。

      從河南區(qū)域來看,每個市場醬酒的熱度也不盡相同,比如鄭州上半年熱到發(fā)紫后,目前已經(jīng)進入分化階段,另外,南陽、周口、洛陽、濮陽、新鄉(xiāng)、信陽、駐馬店等城市的醬酒氛圍也不錯。以上市場醬酒氛圍之所以濃厚,業(yè)內人士表示,一方面當?shù)亟?jīng)濟比較發(fā)達;另一方面這些區(qū)域的商業(yè)氛圍較好,商務宴請較多,除以上市場外,河南其他城市醬酒氛圍還有待培育。通俗來講,到有魚的地方捕魚,以上市場目前還沒有達到鄭州過度開發(fā)的情況,還沒有進入河南的品牌可以考慮通過以上市場進入。

      “現(xiàn)在河南醬酒處于第三發(fā)展階段,”張國朝表示,個階段是前兩年醬酒剛剛熱的時候,第二個階段是從去年到今年上半年,醬酒超級熱,而現(xiàn)在的第三個階段,醬酒熱已經(jīng)從高往下走,最顯而易見的特點是消費者的認知發(fā)生了特別大的變化。

      “蹬三輪的都知道醬酒是好酒,”牛恩坤笑談到,卻從側面印證了醬酒在河南消費者心中的普及程度。河南是一個包容性極高的城市,正因為如此,各產(chǎn)區(qū)品牌紛紛入駐,多年的教育使消費者更懂酒。

      張國朝表示,現(xiàn)在消費者對醬酒的認知已經(jīng)上了一個新臺階,在河南,醬酒不一定拼是否大品牌,未來拼的一定是企業(yè)和團隊的專業(yè)性以及服務性。誰的品質更好,誰能為客戶提供更專業(yè)的服務,誰就能在河南醬酒市場中找到新機會。

      3、醬酒之后,誰的機會?

      作為開放度很高的市場,顯然河南酒市的魅力無窮。醬酒市場已經(jīng)悄然生變,品牌集中度在個別飽和度高的市場出現(xiàn)品牌集中與分化的現(xiàn)象,那么,醬酒之后,又會成為哪些品牌或哪些品類的新機會?

      汾酒的熱銷,給了清香型白酒很高的想像空間。周斌表示,目前在河南的清香品類中,汾酒一枝獨大,玻汾、老白汾10年、青花汾20三個單品走量貨很大。受地緣優(yōu)勢影響,靠近山西的安陽、新鄉(xiāng)、焦作都是汾酒的主銷市場,再加上汾酒在鄭州也是主流品牌,對周邊市場的影響很大。不過,在中高端價格帶中,清香品類的代表只有汾酒,而二鍋頭在低檔酒市場中占據(jù)主流。周斌認為,河南市場中清香雖然是一個機會,但是重點還在于該品類能否在中高檔及以上市場中有所斬獲,如果只靠汾酒一個品牌,那么蛋糕就不會像醬酒這樣能夠做大。

      鄭世兵則認為,不能簡單地認為汾酒熱就能帶動清香熱。在2007--2012年,汾酒在河南的市場份額就已經(jīng)達到20億元,但當時也沒有帶動其他清香品牌的增長。40%的消費者選擇汾酒,首先考慮的其品牌影響力,汾酒是四大名酒之一;其次是其性價比很高,適應的群體比較大;最后,汾酒這兩年在品牌形象塑造以及產(chǎn)品梳理上下了很大功夫,砍掉了一些開發(fā)品牌,使企業(yè)的主線產(chǎn)品更加突出。他提到,汾酒的主銷市場除了鄭州以及靠近山西的地區(qū)外,還包括洛陽、濮陽、新鄉(xiāng)這些經(jīng)濟水平較高的城市。

      牛恩坤表示,本地品牌也會有一輪回潮,現(xiàn)在寶豐已經(jīng)開始加強對本省市場的培育,

來源:酒說  
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