11月25日，湖南長沙，一場由五糧液湖南市場和湖南金橋營銷有限公司共同籌辦的五糧液1618核心終端品鑒會在長沙君悅酒店舉行，300多位核心終端客戶深度品鑒五糧液。

　　三天前，在同一個酒店，五糧液湖南市場聯(lián)合湖南陽光酒業(yè)開展五糧液客戶答謝會。

　　據(jù)五糧液湖南市場工作人員透露，像這樣的核心終端深度品鑒會在湖南各個地市已經(jīng)形成常態(tài)化，在五糧液新營銷的下，各個市場充分結(jié)合各地實際，制定接地氣、聚人心的深度品鑒方案，讓品鑒更具魅力。

　　“預(yù)期增長好于去年同期?！?1月19日，在四川省50強工業(yè)企業(yè)座談會上，宜賓五糧液集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，1-9月，五糧液集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入1069億元，同比增長17%;實現(xiàn)*總額246億元，同比增長19%。在穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢下，五糧液對四季度的沖刺很有信心：力爭全年銷售收入突破1400億元，利稅總額突破500億元。

　　01

　　千元價格優(yōu)勢凸顯

　　五糧液作為中國濃香型白酒的典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)，其擁有的古窖池群經(jīng)過650余年不間斷釀造，凝結(jié)著明清時期集成固化的釀造技藝特點、極致工藝追求，見證并推動著中國白酒行業(yè)的發(fā)展，更持續(xù)展示著工匠精神的淵源與傳承。

　　在酒類營銷和消費中，認(rèn)知是位的。千元價格帶的日以穩(wěn)固在一定程度上得以五糧液的二次創(chuàng)業(yè)和營銷改革。任何一款產(chǎn)品，特別是白酒產(chǎn)品，品鑒至關(guān)重要，沒有精準(zhǔn)的品鑒和深度的交流，要想站穩(wěn)千元價格帶，在競爭更加激烈的當(dāng)下，僅靠品牌張力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　在品質(zhì)提升的同時，營銷的重要性更加凸顯。2019年2月，五糧液對營銷架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，將此前的7大營銷中心轉(zhuǎn)變?yōu)?1大營銷市場，并下設(shè)60個營銷市場，形成了全方位的營銷體系，為今日的營銷通暢奠定了基礎(chǔ)。

　　北京海淀區(qū)白酒經(jīng)銷商劉建告訴《華夏酒報》記者，隨著五糧液的營銷改變，精細(xì)化和精準(zhǔn)度都有了提升，產(chǎn)品配置更加合理。在今年中秋國慶期間，五糧液產(chǎn)品銷售量提升很大，同期相比增長30%，第八代五糧液、五糧液1618、五糧醇、五糧春等產(chǎn)品銷售喜人。

　　“在白酒品牌中，五糧液的庫存壓力更小一點，產(chǎn)品價格更加理性。”劉建表示。

　　庫存壓力日益變小是白酒經(jīng)銷商所關(guān)注的，也是產(chǎn)品動銷增強的具體表現(xiàn)。對于消費者而言，產(chǎn)品品質(zhì)和價值是消費的要素。

　　張鋒是杭州一家家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人，在他看來，五糧液的千元價格帶是穩(wěn)固的，相對于茅臺，五糧液的優(yōu)勢并不只是價格，更多的是營銷的創(chuàng)新和時代的同頻。

　　張鋒是一個資深的五糧液粉絲，從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，五糧液已成為他生活、工作中的一部分?！?021年至今，公司招待用酒90%是用五糧液?！睆堜h說。

　　河南是酒類生產(chǎn)消費大省，有中國白酒風(fēng)向標(biāo)之說。2021年至今，五糧液河南市場動作不斷，精準(zhǔn)化、精細(xì)化營銷價值更加明顯，中秋國慶期間市場動銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于往年，價格更趨穩(wěn)定。

　　“五糧液的千元價格帶在河南市場十分堅挺，產(chǎn)品動銷快。”白酒經(jīng)銷商韓鵬飛告訴記者，今年中秋國慶，他銷售最多的就是五糧液產(chǎn)品，與去年相比，足足增長了35%，并補了三次貨。第四季度是白酒消費旺季，預(yù)計最少也要補三五次貨。

　　在白酒趨勢發(fā)展咨詢專家黃長北看來，中秋國慶期間，相比茅臺終端接近4000元，甚至部分市場炒到4000+，五糧液的品牌價值更加凸顯，千元價格帶的位置更加穩(wěn)固。當(dāng)消費達(dá)到一個發(fā)展瓶頸時，消費者，特別是白酒消費者會選擇更加合理的產(chǎn)品，當(dāng)茅臺價格日益趨高，五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒等高端品牌的優(yōu)勢就越明顯。五糧液1-9月份的數(shù)據(jù)恰恰證明了這一點。

　　02

　　品牌文化價值凸顯

　　品牌價值與品質(zhì)價值的表現(xiàn)在于產(chǎn)品的稀缺性和文化性。在9月份揭曉的2021(第27屆)中國品牌價值100強中，海爾品牌價值3728.09億元，連續(xù)20年居首，其后是阿里巴巴3251.75億元、五糧液3188.12億元位居前三。在酒類品牌中，五糧液位居。

　　10月22日，五糧液與紫禁城開啟了一場穿越600多年的時空對話。五糧液獨家戰(zhàn)略合作的大型系列紀(jì)錄片《紫禁城》開播儀式暨新聞發(fā)布會在北京舉行。

　　10月29日，五糧液2021年第三季度報告顯示：1-9月，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入497.21億元，同比增長17.01%;實現(xiàn)凈*173.27億元，同比增長19.13%，依舊保持著營收、*兩位數(shù)增長。

　　五糧液堅持以酒為媒，持續(xù)弘揚“和而不同、美美與共”的價值理念，推動品牌、文化與消費者之間的和美互動，滿足人們新時代美好生活的向往，持續(xù)開創(chuàng)中國白酒品牌價值新高地，先后實施了國家“指南針計劃”考古五糧液項目、連續(xù)三季獨家冠名《上新了?故宮》、創(chuàng)新打造“博物館探訪計劃”、“玫瑰婚典”等品牌文化IP，還頻頻亮相世博會、進(jìn)博會、東博會、APEC等高端國際平臺，講述中國白酒及五糧液的文化故事。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，中秋國慶期間的旺銷，終端補貨更加積極，大多數(shù)終端第四季度銷售旺季乃至元旦、春節(jié)等旺季備貨的需求會更加強烈，這對于五糧液各地經(jīng)銷商來說是一件好事，只有終端消費增強，消化庫存不成問題。隨著第八代五糧液批價企穩(wěn)回升和系列酒部分增量，五糧液的價格優(yōu)勢更加突出。

　　南京白酒運營商趙偉表示，在南京市場，中秋國慶雙節(jié)期間隨著經(jīng)典五糧液、第八代五糧液等五糧液核心產(chǎn)品動銷步伐加快，部分高品質(zhì)個性化產(chǎn)品在消費市場優(yōu)勢遞增，五糧液在中高端市場的優(yōu)勢更加明顯。

　　山東濟南五糧液核心終端商王璐認(rèn)為，五糧液千元價格帶的堅挺在于品質(zhì)+文化的雙重價值，白酒龍頭的江湖地位讓五糧液成為消費暢銷品，千元價位在商務(wù)和高端宴席活動中價值更加明顯。

　　業(yè)界認(rèn)為，相比之下，五糧液今年前9個月的業(yè)績喜人，第四季度是白酒的銷售和消費旺季，第八代五糧液通過三年的精心培育和第七代五糧液的品牌價值提升以及極高端產(chǎn)品“王冠上的明珠”501五糧液的上市，在一定程度上穩(wěn)固了五糧液千元價格帶的霸主地位，在主線品牌的帶動下，五糧濃香系列酒的增長速度加快，消費頻次加大，經(jīng)銷商的庫存壓力逐漸變小。在消費升級和中產(chǎn)群體及新生代消費崛起的同時，五糧液進(jìn)入一個健康發(fā)展的良性軌道?！?/p>

　　未來，在消費需求下，五糧液的千元價格帶將更堅挺，霸主地位更穩(wěn)固。”黃長北說。