河南素有“九州腹地、十省通衢”之稱，自古便是兵家必爭之地，而在酒業(yè)，“得中原者得天下”也早已成為眾多白酒品牌的共識。

　　面對省內外白酒的競相追逐，作為豫酒領頭羊的仰韶酒業(yè)是如何搶占市場并保持高增長的?對區(qū)域酒企而言有何借鑒意義?

　　01

　　以文化為內核，仰韶品牌走向全國

　　作為7000年仰韶文化的傳承者，仰韶酒業(yè)一直在歷史文化中汲取力量，除了擁有“釀一瓶好酒”的愿景外更希望能夠讓仰韶文化“活”過來。

　　今年10月，在仰韶文化發(fā)現(xiàn)和中國現(xiàn)代考古學誕生100周年之際，總致信祝賀時強調：“努力建設中國特色、中國風格、中國氣派的考古學?！彪S后，河南日報上的一則名為“中國仰韶中國氣派”的廣告刷屏互聯(lián)網，再一次讓仰韶文化、仰韶酒業(yè)的歷史底蘊、品牌文化成為關注焦點。

　　2021年不僅是“三個一百年(中國共產建100周年、仰韶文化發(fā)現(xiàn)100周年、中國考古學誕生100周年)”歷史交匯的關鍵時期，也是大力推進文化仰韶的重大機遇年，在“文化仰韶”戰(zhàn)略的指引下，彩陶坊的品牌內核建設進入了新的階段。

　　仰韶酒業(yè)一直與豫酒振興計劃同步進行，將河南地區(qū)的仰韶文化、中原文化、黃河流域文化等融入其中，開展“豫酒文化行”、“豫酒品牌行”、“名家講壇”等線下活動，獨家冠名“端午奇妙游”等線上傳播，從不同角度和層面完成品牌和文化的雙重滲透，推動中國酒文化與傳統(tǒng)文化的回歸、發(fā)展，激發(fā)起受眾對中華傳統(tǒng)文化的認同感。

　　從借助彩陶文化要素的外在溝通載體到尋求文化內核價值的認同，從以品類創(chuàng)新、品牌打造、營銷創(chuàng)新等多種手段傳承仰韶文化背后的深厚底蘊，到向世界展示仰韶文化的生命力，這些都為仰韶酒業(yè)的近年來保持的高增長賦能?？v觀其多年的經營之路，同樣暗含著對中國精神和中國氣派的真實演繹。

　　面對龍頭效應趨強的行業(yè)大環(huán)境，有行業(yè)人士提出，高端化與全國化是區(qū)域酒企突圍的必然路徑，而做好高端化與全國化就要以文化為內核，增強品牌與消費者之間的粘性。仰韶酒業(yè)深知這一點，其開展的一系列品牌文化活動，就是以中國精神和中國氣派為文化內核，強調品牌深度與消費者產生的精神共鳴，在夯實河南市場的基礎上，為后續(xù)的全國化進程積聚力量。

　　02

　　復盤豫酒“龍頭”的修煉手冊

　　過去多年，仰韶酒業(yè)一直以年均30%的增長速度成為豫酒振興的者，2020年，仰韶實現(xiàn)年銷售額近30億元。除了文化為品牌的賦能外，復盤仰韶酒業(yè)的成長路徑，還有什么其他秘訣嗎?

　　持之以恒是中國精神最具代表性的品質之一，仰韶酒業(yè)十三年堅持品質如一。自以四陶工藝釀造的陶融香型仰韶彩陶坊在2008年正式上市后，便開創(chuàng)了豫酒的新格局，如果說品類創(chuàng)新是仰韶酒業(yè)破圈之路的開始，那么品質堅持便是仰韶品牌宣傳的基石。隨著仰韶酒業(yè)與國內一線科研機構的戰(zhàn)略合作項目逐步深入，也更進一步夯實了“科技仰韶、品質仰韶”戰(zhàn)略定位。

　　求真務實是中國精神的思想載體之一，仰韶酒業(yè)堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕渠道。仰韶酒業(yè)始終以“求良求強不求大，求穩(wěn)求健不求快”的經營理念為抓手，循序漸進與河南當?shù)亟涗N商“聯(lián)姻”，在做穩(wěn)、做扎實終端基礎市場后，又與河南專業(yè)酒商進行戰(zhàn)略合作，不斷進行渠道擴張，在河南市場上布局結網。

　　創(chuàng)新精神是中國精神代表的優(yōu)秀品質之一，仰韶酒業(yè)堅持進行市場營銷創(chuàng)新。超級阿米巴的B端模式和三會三宴C端模式是仰韶采用的重點營銷模式，以制空終端模式，為終端提供多方面支持的同時，“三會三宴”作為仰韶酒業(yè)攻堅C市場的有力手段。

　　此外，與消費者實現(xiàn)深度互動。仰韶彩陶坊通過開展“你喝酒、我代駕”、 “掃碼領紅包”以及“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑戰(zhàn)賽等活動直接回饋消費者，不斷加強品牌與廣大消費者的聯(lián)系，建立口碑化品牌傳播。

　　總的看來，品類創(chuàng)新之后，仰韶彩陶坊依靠品質、渠道布局、終端營銷等手段快速占位，借力中國精神和中國氣派的文化內核，成為區(qū)域酒企快速崛起的新樣本。

　　03

　　仰韶2.0時代，新增長點在哪?

　　從目前的增長速度和體量來看，疫情后，仰韶酒業(yè)已經進入?yún)^(qū)域酒企的2.0發(fā)展時代。不過由于一線名酒持續(xù)加強戰(zhàn)略下沉，其市場化程度越來越高，再加上不少行業(yè)專家認為，醬酒的崛起改變了中國酒業(yè)的競爭格局，可以說仰韶酒業(yè)是在全國名酒與醬酒的雙重擠壓下強勢崛起的。

　　“仰韶酒業(yè)不僅是豫酒中跑得最快的，也是跑得最扎實的。”當問及仰韶酒在河南市場的表現(xiàn)時，河南本地經銷商對微酒記者說道，“仰韶酒業(yè)作為地產酒同樣有市場空間，其中地利、人和在市場上的開瓶率非常高，而非壓在渠道端。相較于去年，今年仰韶酒的業(yè)績增幅或將高達50%以上。”在品質競爭時代，品牌力、產品力逐漸壓倒渠道力，仰韶今年的新增長點又在哪?

　　在該名經銷商看來，仰韶彩陶坊一直以“穩(wěn)”求進，保持高增長，經過多年的消費培育，仰韶彩陶坊在河南市場的品牌接受度很高。隨著彩陶坊產品結構的不斷優(yōu)化升級，今年仰韶酒業(yè)第四代彩陶坊地利酒已經完成了河南市場的全域覆蓋，成為現(xiàn)象級大單品。產品檔位的細分帶來了渠道商的不斷豐富和拓展，再加上近兩年消費升級趨勢明顯，其中彩陶坊地利洞藏酒作為次高端產品的代表，今年在市場上的動銷情況不錯，受到消費者歡迎。整體來看，仰韶的增量也十分明顯。

　　除了以上原因微酒記者還注意到，自疫情后，仰韶酒業(yè)就強化線上渠道布局，加快數(shù)字化轉型，在與部分電商平臺合作的基礎上，新“牽手”京東酒世界、淘寶、蘇寧等線上渠道平臺，電商渠道為業(yè)績貢獻了不少增量。相比去年，今年仰韶酒業(yè)更加積極在線上平臺開展各類活動，制造熱點話題，擴大網絡聲量，多點布局，拓寬其數(shù)字化轉型之路。

　　值得注意的是，在構建強大內循環(huán)體系、民族自信強勢崛起的大背景下，依托于中原文化、仰韶文明的仰韶彩陶坊，未來將更好的演譯中國的精神和氣派，從而在區(qū)域酒企2.0時代獲得更強動能，成為文化白酒的新樣本，以文化仰韶酒業(yè)走向全國。