做一家有良知的企業(yè),做一個有愛的品牌
今年下半年以來,醬酒“降溫”趨勢加劇,對于這一現(xiàn)象,有行業(yè)人士認為,這是醬酒健康發(fā)展的理性回歸。醬酒降溫的調(diào)整是必然的也是暫時的,調(diào)整過后,真正有品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢會更加明顯。
顯然,近兩年崛起的新銳醬酒品牌莊藏醬酒就是有優(yōu)勢的品牌。
酒業(yè)家獲悉,近日,莊藏醬酒一合作商補貨近300萬,而這已經(jīng)是該客戶合作以來的第二次補貨。這背后,不僅表明該合作商運作的莊藏醬酒動銷良好,更代表了該合作商對莊藏醬酒品牌、品質(zhì)、模式的認可。
相關(guān)調(diào)研顯示,就在剛剛過去的中秋國慶旺季,受各種因素影響,醬酒的渠道出貨速度下降,這也間接導(dǎo)致了渠道庫存消化緩慢,渠道商不敢進貨成為多數(shù)醬酒品牌的“困擾”。
那么,在醬酒的冷靜期,多數(shù)經(jīng)銷商都在為出貨緩慢、動銷緩慢發(fā)愁之時,為什么莊藏醬酒沒有受到影響,反而更受渠道的認可、渠道熱度再度攀升?
尋找這個問題的答案,要從莊藏醬酒的品牌理念切入。
據(jù)酒業(yè)家了解,在莊藏醬酒品牌推廣之初,便堅持“酒是用來喝的”這一理念定位。莊藏醬酒相關(guān)負責(zé)人曾公開表示,從一開始,莊藏醬酒就沒有被火熱的醬酒市場蒙蔽雙眼,沒有向渠道和合作商壓貨,而是以超高的性價比來定義一款好醬酒,讓莊藏成為一款客戶長久且穩(wěn)定盈利的好產(chǎn)品。
上述負責(zé)人表達的,其實就是莊藏醬酒的品牌基因。這種品牌基因也直接決定了莊藏醬酒在市場上的表現(xiàn)。上文提及的合作商大手筆補貨莊藏醬酒就是的例證。
酒業(yè)家進一步了解到,莊藏醬酒的這種品牌基因,蘊含著多個層面的意義。
首先是在和客戶的合作方面,莊藏醬酒堅持團購代理并保護合作商的資源。其核心就是將優(yōu)質(zhì)資源保護在核心客戶手中,讓客戶享受品牌的發(fā)展紅利。
值得注意的是,這不僅僅是莊藏醬酒的口號,更是落實到具體的行動。通過優(yōu)選商和嚴選商相結(jié)合的形式,廣大合作商的長久利益,避免了過去諸多品牌因為定位不清晰而導(dǎo)致的價格體系混亂的現(xiàn)象出現(xiàn)。莊藏醬酒通過其模式,讓合作商發(fā)自內(nèi)心的共同呵護莊藏醬酒品牌的成長。
以“打造醬酒團購渠道的明星大單品”為目標(biāo),在市場的價格上,莊藏醬酒也是不斷的采取措施進行嚴格管控,如對每個合作商均有獨立溯源體系的噴碼體系,這在程度上避免了竄貨和亂價現(xiàn)象的出現(xiàn),從而確保了莊藏醬酒長久健康的發(fā)展,也維護了莊藏醬酒合作商長久穩(wěn)定盈利的權(quán)益。
其次是莊藏醬酒的消費者培育工作,通過線上培育,線下品鑒相結(jié)合的模式,不斷發(fā)掘和培育精準(zhǔn)的消費者。
在醬酒進入冷靜期后,在多數(shù)醬酒品牌因市場降溫而不知所措的背景下,莊藏醬酒的應(yīng)對顯得游刃有余。據(jù)酒業(yè)家了解,莊藏醬酒品牌部為合作商打造了一套專屬的用戶教育方法,通過朋友圈培訓(xùn)的方式逐步培育消費者群體。
莊藏醬酒的這一做法也得到了合作商的紛紛認可,這對消費者加強品牌認知起到了極大的推動作用。而線上的培育只是一部分,更為關(guān)鍵的是線下的品鑒,實現(xiàn)面對面的交流與溝通,通過品鑒會,讓消費者更加懂酒,更加懂得喝好酒。正是莊藏醬酒“品鑒會用戶教育”的落地,也使得各合作商的品鑒會上,客戶購買絡(luò)繹不絕。
再次是莊藏醬酒獨有的品牌魅力。在莊藏醬酒的品牌運作中,堅持“生意有價、情義無價”的原則,做好合作商的服務(wù)工作,解決合作商的后顧之憂。
據(jù)酒業(yè)家了解,今年夏天河南水災(zāi)期間,莊藏醬酒盡自己所能,為合作商排憂解難。莊藏醬酒相關(guān)負責(zé)人表示,莊藏醬酒希望與合作商一起共建廠商共贏的合作機制,共同為品牌助力。
“做一家有良知的企業(yè),做一個有愛的品牌?!痹撠撠?zé)人說道,市場上越來越多的合作商愿意與莊藏合作,更加看重的是莊藏醬酒的服務(wù)團隊,而一個品牌要想成功,就必須要在團隊服務(wù)上有持久的服務(wù)能力。
“事有終始,物有本末”,憑借著模式的創(chuàng)新、消費者培育的落地,以及莊藏醬酒的服務(wù)初心,相信莊藏醬酒在品質(zhì)、品牌的雙背書加持之下,能夠行穩(wěn)致遠。
此外,酒業(yè)家從莊藏醬酒處獲悉,歷經(jīng)一年多的發(fā)展,莊藏醬酒的品牌也進入了嶄新的發(fā)展階段,目前,正在著手啟動代言人計劃,各位行業(yè)人士對于莊藏醬酒的代言人,有好想法、好建議均可在評論區(qū)進行留言,共同為莊藏醬酒的品牌助力。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進入將更新 (請使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.qqhetp.cn Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332
![]() |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負任何責(zé)任,請雙方謹慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。 |
![]() ![]() |