黑蓋上市半月有余,市場(chǎng)反饋度如何?又為什么要選擇98元/瓶的價(jià)格定位,能成為備受消費(fèi)者青睞的“國民口糧酒么”?日前,酒業(yè)家?guī)е@些問題走訪了市場(chǎng)。
長(zhǎng)三角、珠三角多市已鋪貨
“我們這已經(jīng)可以買到了!眮碜约闻d的一朋友告訴酒業(yè)家。
在多方了解后,酒業(yè)家獲悉,當(dāng)下黑蓋已在長(zhǎng)沙、蘇州、合肥、嘉興、濟(jì)南等多個(gè)市場(chǎng)順利鋪貨,線上渠道也已完成布局。此時(shí)離黑蓋上市發(fā)布會(huì)召開不足一月。
“黑蓋的發(fā)展策略就是重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀城市群板塊布局,其他城市群點(diǎn)狀布局。”瀘州大成濃香酒類銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛稍诟吖馍鲜邪l(fā)布會(huì)上透露。
顯然,黑蓋正在按照既定目標(biāo)走,且初步得到了市場(chǎng)認(rèn)同。
搭上頭部名酒快車的絕 佳契機(jī)
“我對(duì)黑蓋蠻期待的!币粡埿战(jīng)銷商告訴酒業(yè)家,他在秋糖期間就填寫了經(jīng)銷意向。
張先生說,作為一個(gè)年銷售剛上千萬元的縣級(jí)渠道,基本上沒有太多機(jī)會(huì)“搭上”頭部企業(yè)的主線產(chǎn)品:“黑蓋給了我一個(gè)‘觸摸天花板’的機(jī)會(huì),我很看中黑蓋關(guān)于廠商分工、以客戶為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體的營(yíng)銷模式,期望能跟隨黑蓋的步伐成長(zhǎng),學(xué)習(xí)并掌握名酒在沉浸式營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)!
“廠家承載發(fā)動(dòng)機(jī)引擎驅(qū)動(dòng)功能,經(jīng)銷商和終端商承擔(dān)管網(wǎng)工程建設(shè)職能,以經(jīng)銷商和終端商價(jià)值提升為中心,強(qiáng)化廠商分工!睘o州大成濃香酒類銷售有限公司黑蓋品牌總經(jīng)理王勇透露,按照黑蓋的規(guī)劃與分工,經(jīng)銷商負(fù)責(zé)管網(wǎng)工程,終端商負(fù)責(zé)場(chǎng)景搭建和沉浸式體驗(yàn),各取所需,各有所得。
為何一款售價(jià)不過百的光瓶酒要按照品牌打造的路徑,還要幫扶經(jīng)銷商踏上全面成長(zhǎng)之路?
“我們的品牌使命是全面夯實(shí)瀘州老窖品牌戰(zhàn)略基底,成為新的超級(jí)大單品!蓖跤抡f,黑蓋要通過天地空精準(zhǔn)營(yíng)銷投放和數(shù)字化營(yíng)銷支持,完成品質(zhì)光瓶的進(jìn)化動(dòng)作和搶奪規(guī)模市場(chǎng)的目標(biāo)。
酒業(yè)家獲悉,除了傳統(tǒng)的鋪市、陳列外,當(dāng)下黑蓋已經(jīng)制定了一整套計(jì)劃以打通區(qū)域營(yíng)銷完整鏈路、實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷閉環(huán)。
“很明顯,黑蓋正在開啟以‘價(jià)值驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、私域流量運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)’三位一體的有別于傳統(tǒng)模式的新玩法!北本┳岿i戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為,黑蓋攜手經(jīng)銷商和終端商、餐飲店,通過線上線下互動(dòng)、線上引流線下、線下多重互動(dòng)的策略,既可積累品牌好感度、抵達(dá)用戶直觀認(rèn)知,更能增強(qiáng)經(jīng)銷商信心、正面引導(dǎo)招商,進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買,提升產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大品牌聲量。
“百元光瓶肯定是未來趁勢(shì),選品最關(guān)鍵的是看廠家給什么政策!苯(jīng)銷商潘先生向酒業(yè)家表示,通常而言,名優(yōu)大廠的核心單品政策的額度和力度都會(huì)比同類強(qiáng),返利、品鑒、傳播方面都更給力。
田卓鵬認(rèn)為,高線光瓶酒的增長(zhǎng)邏輯是全國性匯量,要實(shí)現(xiàn)全國化,就要擁有企業(yè)的配套戰(zhàn)略、全國化的渠道與品牌運(yùn)營(yíng)能力,而作為未來瀘州老窖產(chǎn)品體系中百元價(jià)格帶以內(nèi)的大單品,擁有瀘州老窖全國化渠道運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)能力的黑蓋擁有其他品牌無法比擬的優(yōu)越性。
“對(duì)更多正處于成長(zhǎng)階段、希望提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力、搭上名酒便車的中小經(jīng)銷商和終端商而言,黑蓋是不容錯(cuò)過的選擇!碧镒岿i強(qiáng)調(diào)。
定價(jià)98元背后的深意
“白酒需要通過價(jià)格來建立品牌認(rèn)知,完善品牌形象,促使價(jià)格帶占位來實(shí)現(xiàn)*化!彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)朱心明在談到“白酒定價(jià)定生死”問題時(shí)表示。
在黑蓋公開的諸多政策中,98元/瓶的定價(jià)無疑是最受關(guān)注,也是很多經(jīng)銷商選擇代理的關(guān)鍵因素之一。
那黑蓋定價(jià)98元/瓶背后有何考量呢?
根據(jù)秋糖期間行業(yè)達(dá)成的共識(shí),目前我國光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模在過去五年增速達(dá)20%,而未來3-5年有望突破1200億元;與此同時(shí),光瓶酒正逐步撕掉“低端化”標(biāo)簽,固有的價(jià)格體系也已被打破,高顏值、高品質(zhì)光瓶酒開始出圈;而在眾多光瓶酒中,真正的國民級(jí)大單品是屈指可數(shù)的,誰能搶先一步布局占位,誰就最有優(yōu)勢(shì)成為擁有最廣泛人群基礎(chǔ)的“國民口糧酒”。
“構(gòu)建百元基本盤,是瀘州老窖重回‘行業(yè)前三’的重要戰(zhàn)略舉措!敝煨拿鞅硎,黑蓋定價(jià)98元/瓶是有更深層次的戰(zhàn)略考量。
“作為頭部名酒,瀘州老窖光瓶酒走高線發(fā)展戰(zhàn)略是應(yīng)有之義!惫馄烤浦芯空咄鮽ピO(shè)向酒業(yè)家提到,當(dāng)下100元光瓶酒推出正當(dāng)時(shí),中低端盒酒升級(jí)已讓出50-100元價(jià)位,而百元光瓶酒迭代150元低端商務(wù)盒酒的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。
王偉設(shè)告訴酒業(yè)家,百元上下的價(jià)格都在需求價(jià)格彈性之內(nèi),希望瀘州老窖堅(jiān)定信心,抓住機(jī)遇,如同玻汾占位50元價(jià)位段一樣,在百元光瓶酒市場(chǎng)上豎起一個(gè)標(biāo)桿。
“沿著舊地圖,找不到新大陸。”田卓鵬指出,做“品質(zhì)光瓶”者,黑蓋的重任是推動(dòng)濃香新塔基人群消費(fèi)培育,品類發(fā)展。
“這決定了黑蓋必須闖出一條新路,甚至跳出一般光瓶酒的玩法,不再是對(duì)傳統(tǒng)光瓶大眾渠道的復(fù)制。”田卓鵬表示,“國民口糧酒”卡位精準(zhǔn),推出正當(dāng)時(shí),“深入酒業(yè)無人區(qū)做探索與創(chuàng)新,一旦成功,紅利與回報(bào)也是巨大的。”
在田卓鵬看來,隨著“新國標(biāo)”的正式實(shí)施,低端白酒市場(chǎng)必將引來大變局,安全、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的純糧固態(tài)酒將成為消費(fèi)者今后選擇的主流,擁有全方位支撐國民口糧酒的產(chǎn)能與品質(zhì)需求的黑蓋提早布局大眾光瓶酒市場(chǎng),這既是擔(dān)當(dāng)酒企社會(huì)責(zé)任,也有望率先一步占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
田卓鵬進(jìn)一步分析指出,作為瀘州老窖“大光瓶”戰(zhàn)略升級(jí)大單品,黑蓋正依托全國化的渠道運(yùn)營(yíng)能力構(gòu)建從上而下的全新營(yíng)銷模式,再加上品牌優(yōu)勢(shì)、過硬的渠道和消費(fèi)者服務(wù)能力,98元/瓶的市場(chǎng)接受度偏高,而這是敢于如此定價(jià)的底氣。
“黑蓋已具備百元光瓶酒新的謀略和底氣!碧镒岿i指出。
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