醬酒期盼的“消費(fèi)熱”還沒(méi)到來(lái),“渠道熱”卻已在“退燒”。
近日,多位酒商向酒業(yè)家反映:醬酒近期在渠道端一直處于“降溫”狀態(tài),價(jià)格回落、庫(kù)存壓力大,看不到再回到去年下半年那樣的渠道追捧盛況的可能,部分酒商已萌生退出之意。
結(jié)合酒業(yè)家8月中旬在鄭州、廣州、濟(jì)南、成都等地調(diào)研發(fā)現(xiàn)部分三四線醬酒品牌出現(xiàn)價(jià)格下行,引發(fā)小范圍拋貨的現(xiàn)象,以及貼牌醬酒遇冷,煙酒店拒賣的市場(chǎng)表現(xiàn),不禁讓人擔(dān)心:醬酒“渠道熱”降溫是否會(huì)影響本輪“醬酒熱”行情?“渠道熱”的“退燒”是否會(huì)阻斷正在路上的“消費(fèi)熱”?
多地醬酒“渠道熱”降溫,非頭部醬酒品牌首當(dāng)其沖
接到酒商的反映后,酒業(yè)家再度對(duì)醬酒市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)包括河南、廣東、山東、貴州在內(nèi)的醬酒重度市場(chǎng),均出現(xiàn)了不同程度的“渠道熱”降溫的現(xiàn)象。
“在終端,一些醬酒根本賣不出去,都是同行互相在倒轉(zhuǎn)!睆V州一知名連鎖大商告訴酒業(yè)家,此前眾多酒商涌入醬酒市場(chǎng),現(xiàn)在渠道降溫屬于正,F(xiàn)象,但他仍然有些擔(dān)心:“最怕的是,最后一地雞毛。”
廣東另一名醬酒的從業(yè)者曾總也向酒業(yè)家透露,部分三、四線醬酒品牌存在動(dòng)銷不暢的情況,茅臺(tái)鎮(zhèn)上的非主流品牌在渠道端全靠老板推薦,自點(diǎn)率很低,“由于廣東老板參股、控股的醬酒廠家相對(duì)較多,因此消費(fèi)還是停留在圈層消費(fèi)層面!
醬酒在廣東渠道端的降溫不是個(gè)案,在另一個(gè)醬酒重度市場(chǎng)河南,醬酒在渠道端也由熱轉(zhuǎn)涼。
“河南市場(chǎng)的仁懷產(chǎn)區(qū)非知名品牌及部分二、三線醬酒品牌,出現(xiàn)了渠道驟然降溫的現(xiàn)象,包括多個(gè)上半年表現(xiàn)搶眼的茅臺(tái)鎮(zhèn)品牌,都出現(xiàn)了較大幅度的下滑!焙幽暇粕掏蹩偢嬖V酒業(yè)家。
河南美澤凱酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙永生也向酒業(yè)家表示,河南醬酒渠道端的降溫感覺(jué)很明顯,“河南(醬酒)開(kāi)發(fā)商最多!行業(yè)外進(jìn)去的也多,(現(xiàn)在)有人開(kāi)始出來(lái)(去)了。”
“非頭部醬酒在渠道端的降溫是必然的!辟F州的醬酒經(jīng)銷商馮怡認(rèn)為,在“醬酒熱”粗放式發(fā)展的初期,非頭部醬酒企業(yè)既沒(méi)有經(jīng)歷也沒(méi)有實(shí)力去做品牌投資,僅靠廣告轟炸收獲了一些經(jīng)銷商,“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,缺乏品牌和品質(zhì)驅(qū)動(dòng),這種模式走不遠(yuǎn)!
除了河南、廣東、貴州等醬酒重度市場(chǎng)的“渠道”在退燒之外,成都、北京、西安、合肥等醬酒新興市場(chǎng)上也不斷有酒商在退出。成都酒商方華告訴酒業(yè)家,消費(fèi)者逐步在向品牌醬酒集中,非主流品牌的醬酒在成都市場(chǎng)的渠道端處于沒(méi)人要的狀態(tài)。
北京輝發(fā)部落科技有限公總經(jīng)理?xiàng)罱鹳F向酒業(yè)家透露,不僅僅是非主流醬酒品牌存在渠道降溫問(wèn)題,二線醬酒品牌動(dòng)銷也在放緩,“醬酒品牌的集中化要開(kāi)始了!
信心、漲價(jià)、品質(zhì)、現(xiàn)金流......多角度還原醬酒“渠道熱”降溫原因
關(guān)于醬酒遭遇的渠道降溫現(xiàn)象,酒業(yè)家了解到是由多重因素疊加所誘發(fā)的。
楊金貴認(rèn)為,導(dǎo)致醬酒渠道降溫的主要原因有三點(diǎn):
一個(gè)是提價(jià)速度過(guò)快,消費(fèi)者不太接受。很多產(chǎn)品一年數(shù)次提價(jià),造成兩點(diǎn)影響,一是市場(chǎng)價(jià)格混亂,存量不執(zhí)行新價(jià)格;二是消費(fèi)者意見(jiàn)較大,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的。
第二個(gè)核心因素是渠道信心受挫。“只要有動(dòng)銷,就會(huì)有*、有周轉(zhuǎn)錢,因此錢不是核心問(wèn)題,(經(jīng)銷商)沒(méi)信心就會(huì)很麻煩!
第三便是上游廠家的不作為。“消費(fèi)端和零售渠道正在培育,醬酒廠家就開(kāi)始拔苗助長(zhǎng),這種急功近利的行為是不可取的。白酒是非生活必需品,老百姓摸著口袋消費(fèi)。最近兩年,商務(wù)宴請(qǐng)并沒(méi)那么多,上游企業(yè)不能再瞎?jié)q價(jià)了!
代理著貴州某頭部醬酒品牌的河南經(jīng)銷商張剛表示,前兩年醬酒的發(fā)展是只要能拿到醬酒品牌,就能**。但經(jīng)銷商一窩蜂似的涌入醬酒賽道,廠商缺乏品牌和市場(chǎng)培育,最終導(dǎo)致非頭部醬酒品牌的產(chǎn)品動(dòng)銷難、庫(kù)存大,價(jià)格倒掛、開(kāi)瓶率低的問(wèn)題,“目前經(jīng)銷商對(duì)非頭部醬酒品牌的熱情正在急劇下降,對(duì)極個(gè)別品牌已處于望而生畏的狀態(tài)。”
“成交率低、品牌認(rèn)可度弱、經(jīng)銷商即便拿到了醬酒的入場(chǎng)券,做起來(lái)依然很難。”馮怡表示,近年來(lái)許多年輕的醬酒品牌趁著醬酒的東風(fēng),如雨后春筍般噴涌而出,這些年輕的品牌缺乏市場(chǎng)沉淀,加上品質(zhì)和口感不穩(wěn)定,極大削弱了經(jīng)銷商和市場(chǎng)對(duì)醬酒的信心。
“白酒就是這樣,門檻低,跟風(fēng)嚴(yán)重,看到醬酒能賣就一窩風(fēng)的涌進(jìn),眾人爭(zhēng)搶一定會(huì)有峰值,峰值過(guò)了,下降也就自然而然,符合規(guī)律!”趙永生認(rèn)為,再熱的醬酒也無(wú)法規(guī)避市場(chǎng)供需規(guī)律,市場(chǎng)上供大于求必然會(huì)出現(xiàn)降溫的結(jié)果。
“現(xiàn)在經(jīng)銷商對(duì)醬酒的態(tài)度更加理性,一方面是可選的品牌多了市場(chǎng)逐漸飽和,另一方面是一些非頭部醬酒品牌經(jīng)銷商手里都?jí)毫瞬簧儇洠涗N不掉。”挖酒網(wǎng)貴陽(yáng)區(qū)域負(fù)責(zé)人表示,如今不管什么醬酒企業(yè),定價(jià)不到幾百上千,都不好意思去招商,這種直追飛天茅臺(tái)的定價(jià),把許多經(jīng)銷商拒之門外,“渠道想不降溫都難!
90%的品牌與50%的酒商會(huì)消失?醬酒品牌集中時(shí)代或已開(kāi)啟
每一次行業(yè)或者品類調(diào)整,都會(huì)催生一系列新的行業(yè)趨勢(shì)。此次醬酒渠道降溫,也不會(huì)例外。
楊金貴認(rèn)為,此次渠道降溫,或?qū)⑹轻u酒品牌集中時(shí)代的開(kāi)啟,“接下來(lái)老百姓不會(huì)再像現(xiàn)在這樣盲目消費(fèi)了,選擇大品牌是選擇。從品牌(層面)來(lái)說(shuō),能存活下來(lái)的也就10%左右,還得做好市場(chǎng)定位,其余的淪為代工廠,頭部品牌只會(huì)有三五家,剩下的打醬油。濃香就是這樣,清香則更明顯!
“醬酒即便繼續(xù)熱,也會(huì)整合!睏罱鹳F補(bǔ)充說(shuō):“渠道商不獲利(的品牌),消費(fèi)者不能得到實(shí)惠,肯定完蛋!”
“經(jīng)銷商現(xiàn)在處于頭部品牌進(jìn)不去,腰部在觀望,非頭部看不上的尷尬境地。”杜志國(guó)告訴酒業(yè)家,目前醬酒企業(yè)中具有品牌實(shí)力的不超過(guò)10個(gè),而頭部醬酒企業(yè)的招商通道已關(guān)閉,貴州醇、金醬、夜郎古等腰部企業(yè)也在停止或減少條碼開(kāi)發(fā),行業(yè)更加趨于理性。
俊濤名煙名酒連鎖總經(jīng)理張健偉指出:“(醬酒市場(chǎng)的未來(lái))主要看茅臺(tái),如果茅臺(tái)能挺住并且價(jià)格穩(wěn)步上升,其它醬酒日子會(huì)好過(guò)點(diǎn)。如果茅臺(tái)價(jià)格下滑厲害,那么其它醬酒就會(huì)出現(xiàn)互相踩踏的情況。”
采訪中,有酒商表示,醬酒的熱度吸引了大批業(yè)外人士進(jìn)入醬酒渠道,這些只做醬酒的經(jīng)銷商或者貼牌開(kāi)發(fā)商將有近半數(shù)都會(huì)出局。
對(duì)此預(yù)判,多名酒商表示贊同。方華指出,現(xiàn)在的酒商都是多元化運(yùn)營(yíng),他們除了醬酒外,還有其他濃香或者清香等運(yùn)營(yíng)成熟的品類,但本輪進(jìn)來(lái)的只做醬酒的開(kāi)發(fā)商、代理商風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高一些,“他們中可能會(huì)死掉50%。”
楊金貴認(rèn)為,一些招商能力弱、自有渠道缺失的醬酒貼牌開(kāi)發(fā)商會(huì)逐漸退出,剩下的代理商和零售商會(huì)集中到幸存的品牌和產(chǎn)品上去,畢竟醬酒品類依然會(huì)發(fā)展,而且成熟酒商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力遠(yuǎn)比沒(méi)有產(chǎn)業(yè)根基的新進(jìn)酒商強(qiáng)。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.qqhetp.cn Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào) |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |