5月24日-5月27日，“京東618，18周年慶”預(yù)售數(shù)據(jù)“出爐!”

　　值得一提的是，在 72小時(shí)預(yù)售排行榜上，五糧液、汾酒、郎酒位列訂單量 Top3。

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　　72小時(shí)預(yù)售，Top3格外“出彩”

　　京東大數(shù)據(jù)顯示，京東618“72小時(shí)預(yù)售”活動(dòng)中，酒水類(lèi)產(chǎn)品十分亮眼。與往年同期相比，不同品類(lèi)、品牌酒水產(chǎn)品參與活動(dòng)的數(shù)量與訂單量有數(shù)倍、甚至是十?dāng)?shù)倍的增長(zhǎng)。

　　其中，啤酒參與預(yù)售的商品數(shù)量同比增長(zhǎng) 3倍，洋酒參與預(yù)售的商品數(shù)量同比增長(zhǎng) 9倍，黃酒/養(yǎng)生酒參與預(yù)售的商品數(shù)量同比增長(zhǎng) 12倍。

　　銷(xiāo)量方面，白酒、威士忌、葡萄酒更受消費(fèi)者關(guān)注，白酒預(yù)售訂單量同比增長(zhǎng) 144%，威士忌預(yù)售訂單量同比增長(zhǎng) 11倍，葡萄酒預(yù)售訂單量同比增長(zhǎng) 157%。

　　另值得一提的是，在72小時(shí)預(yù)售排行榜上，五糧液、汾酒、郎酒位列訂單量 TOP3。

　　其中，汾酒黃蓋玻汾清香型 53度、五糧液 52度普五第七代經(jīng)典限量收藏版、五糧液 52度普五第八代款、郎酒珍品郎 53度等位列前茅。

　　盡管是京東一家公布的訂單量排行數(shù)據(jù)，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，仍然具有相當(dāng)分量的市場(chǎng)參考價(jià)值。

　　首先，白酒預(yù)售訂單量同比增長(zhǎng) 144%的數(shù)據(jù)，充分說(shuō)明白酒線(xiàn)上銷(xiāo)售仍有“進(jìn)步空間”，酒商仍可通過(guò)線(xiàn)上完成銷(xiāo)量提升。

　　其次，從預(yù)售訂單量Top3的排名品牌與名列前茅的產(chǎn)品可以看出，從600元以上的高端酒，到20元左右的低端酒，具備品牌背書(shū)的產(chǎn)品才能收獲更多消費(fèi)者青睞。

　　區(qū)域品牌、不知名產(chǎn)品，即使參與到預(yù)售活動(dòng)中，也難引起消費(fèi)者關(guān)注。

　　其三，疫情影響雖然越來(lái)越小，但消費(fèi)者參與“線(xiàn)上促銷(xiāo)”的熱情卻越來(lái)越大。“降價(jià)促銷(xiāo)+知名品牌”的組合對(duì)消費(fèi)者的誘惑力極強(qiáng)。

　　因此，如何抓住線(xiàn)上流量，及時(shí)完成線(xiàn)上白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道布局，對(duì)于白酒生產(chǎn)企業(yè)、酒商而言，都均有十分重大的意義與價(jià)值。

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　　未來(lái)，線(xiàn)上仍然是“關(guān)鍵一環(huán)”

　　據(jù)《騰訊2021白酒行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)洞察白皮書(shū)》公布的內(nèi)容顯示，96%的白酒消費(fèi)者通過(guò)線(xiàn)上社交的方式獲取行業(yè)及品牌的相關(guān)資訊，50%通過(guò)線(xiàn)上社交圈完成交易閉環(huán)，線(xiàn)上社交圈對(duì)于白酒行業(yè)的價(jià)值進(jìn)一步被放大，正成為重要的能量場(chǎng)、社交場(chǎng)、交易場(chǎng)。

　　值得一提的是，包括京東在內(nèi)，多個(gè)電商平臺(tái)公布的白酒銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都在證明，線(xiàn)上白酒銷(xiāo)售始終呈現(xiàn)“增量!”2020年京東超市“11.11”大促單日酒類(lèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天醬香白酒成交額同比增長(zhǎng)20倍。

　　2021年2月，蘇寧易購(gòu)消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間(2月11日-17日)，酒水消費(fèi)火爆，白酒類(lèi)目同比增長(zhǎng)95%。其中，五糧液增速最高，同比超200%。

　　此外，習(xí)酒、瀘州老窖、劍南春、水井坊等品牌增速均超過(guò)。

　　正是在這樣的背景下，從白酒生產(chǎn)企業(yè)到酒商，今年以來(lái)都在加碼線(xiàn)上渠道，以當(dāng)下市場(chǎng)最火的醬香型白酒為例，2021年5月，貴州醬香白酒九境臺(tái)天貓官方旗艦店正式上線(xiàn)。

　　九境臺(tái)創(chuàng)始人韋文琴表示，“我們進(jìn)駐天貓不僅僅是把它看作一個(gè)銷(xiāo)售渠道，更多的是將其作為直接觸達(dá)消費(fèi)者的平臺(tái)，用技術(shù)和數(shù)據(jù)打通線(xiàn)上線(xiàn)下的能力，用一套新零售的方法論來(lái)全方位地來(lái)重新運(yùn)營(yíng)品牌?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，對(duì)于白酒而言“至關(guān)重要”，甚至是決勝未來(lái)市場(chǎng)的“關(guān)鍵”。

　　但需要大家注意到的是，各大電商平臺(tái)出色數(shù)據(jù)的背后，是背后幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)電商共同貢獻(xiàn)的力量。

　　因此，選擇打造線(xiàn)上渠道一定要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度有充分的認(rèn)識(shí)，切記盲目樂(lè)觀。

　　此外，從各大平臺(tái)公布的銷(xiāo)量榜單排名中可以看出，大品牌的銷(xiāo)量總是“靠前”的，消費(fèi)者對(duì)品牌的追求未變，一旦選擇發(fā)力線(xiàn)上，品牌產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)作為“產(chǎn)品、引流產(chǎn)品!”