在這個互聯(lián)網(wǎng)與信息化的時代，電子商務(wù)現(xiàn)已成為酒水銷售中不可小視的一個全新渠道，盡管酒水電子商務(wù)渠道的興起打破了酒水傳統(tǒng)銷售渠道的界線，同時撼動了行業(yè)內(nèi)多年來形成的價格體系模式，但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新，以及中國商業(yè)圈不斷興起的互聯(lián)網(wǎng)思維，都在促使著中國電子商務(wù)不斷向前發(fā)展，同時沖擊著原有的商業(yè)模式。這正是酒業(yè)活力在流通領(lǐng)域的體現(xiàn)，酒的營銷與互聯(lián)網(wǎng)思維融合在一起，孕育著煥然一新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢已經(jīng)如“洪水猛獸”般席卷著中國，隨著酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919酒類直供、也買酒等酒水垂直電子商務(wù)的不斷崛起，中國酒水互聯(lián)網(wǎng)體系已經(jīng)基本形成。

　從2012年開始，整個酒水行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，高端消費和傳統(tǒng)團(tuán)購消費開始出現(xiàn)下滑，伴隨而來的是中低端產(chǎn)品的全線發(fā)力。期間酒水電商的發(fā)展也進(jìn)入了一個黃金發(fā)展期。

　傳統(tǒng)渠道銷售受阻，行業(yè)調(diào)整期內(nèi)酒企業(yè)與經(jīng)銷商都在不斷尋找創(chuàng)新方式增加動銷，于是，酒水電子商務(wù)成為了本次調(diào)整下的一個重要突破口。全國目前大多數(shù)的名酒企業(yè)都直接或者間接地開通了網(wǎng)上銷售平臺，可能之前不排除其為戰(zhàn)略布局，但是隨著線上銷售的不斷推高，酒企業(yè)也不得不重新調(diào)整對線上平臺的重視，很多之前沒有“觸電”的企業(yè)都將打造線上平臺提上了日程。

　另一方面，隨著網(wǎng)購消費趨勢的發(fā)展，消費者對網(wǎng)購消費的習(xí)慣已基本形成，80、90后成為了網(wǎng)購消費的主力軍，同時垂直酒水電商通過互聯(lián)網(wǎng)思維的不斷影響，開啟針對80、90后酒水消費數(shù)據(jù)的調(diào)研分析，從而推出了酒業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)品如“嗨80”、“漂流瓶”、“小陶”等，通過對消費者的潛在調(diào)研，結(jié)合消費者的消費需求，從而打造出一款或者多款互聯(lián)網(wǎng)渠道獨有的銷售產(chǎn)品，得到行業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)同。

　同時，伴隨著酒水電商不斷創(chuàng)新的思維，更多落地的創(chuàng)新產(chǎn)品將在未來上市，酒水電商已經(jīng)開始提出更為長遠(yuǎn)的發(fā)展模式，并且尋找到與傳統(tǒng)渠道避免“摩擦”的多樣發(fā)展模式，如O2O、網(wǎng)絡(luò)獨家銷售產(chǎn)品都在提出另一種全新的發(fā)展模式。

　　酒水行業(yè)的電子商務(wù)未來的發(fā)展可能會更加出乎外界的意料，但同時線上流通渠道的創(chuàng)新則面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，所以線上銷售的創(chuàng)新活躍度會更快、更高、更好。

模式創(chuàng)新贏在起點

　酒水行業(yè)的B2C模式已經(jīng)基本形成，目前酒水企業(yè)和經(jīng)銷商對B2C模式都產(chǎn)生了一定的認(rèn)知，同時酒水電商在B2C模式下不斷創(chuàng)新，通過B2C積累的原有消費者為基礎(chǔ)不斷提出全新的創(chuàng)新方式，于是酒業(yè)O2O、C2B、B2B等全新的模式在酒水電商行業(yè)中不斷崛起。


C2B一定是線上線下同時動，才能解決消費者的認(rèn)知問題和體驗感問題，線上只能解決消費者數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)，但是沒有線下渠道很難解決消費者體驗，這是一個從淺度定制到深度定制的過程。

“C2B肯定是大趨勢。未來整個互聯(lián)網(wǎng)的終極就是社區(qū)化和C2B。”李振江表示，大家說的C2B都比較簡單，大部分人認(rèn)為純粹是定制，其實并不完全是，C2B包括三個業(yè)態(tài)。

　首先，包括消費者的定制（個體消費者的定制）：小米手機也是定制，是基于消費者需求的互動，消費者提出需求，小米做出研發(fā)，基于一個規(guī)?；漠a(chǎn)品做出的定制。

　其次，基于群體化的消費定制：伴隨著社區(qū)化的發(fā)展，比如圈子不同喝的酒可能就不同，酒質(zhì)都一樣，從產(chǎn)品的內(nèi)涵、內(nèi)延完全不同，帶有群體化品牌個性。

　最后，大規(guī)模的定制：建立在數(shù)據(jù)庫的前提之下，比如消費者喜好，購買習(xí)慣，購買能力，對包裝喜好程度，對產(chǎn)品喜好程度，對酒體本身喜好程度，來倒推產(chǎn)品的設(shè)計、定價，滿足大部分消費者，這種價值對未來意義重大。

　“私人定制目前在酒愛酒平臺上表現(xiàn)，銷售一般在10箱～20箱的規(guī)模，我們現(xiàn)在主推的是互動式3.0定制‘群心動’，類似一個平臺推出一種產(chǎn)品或者一個系列產(chǎn)品，在某個圈子里分享和互動，像小米手機一樣，大家對產(chǎn)品提出各自的看法，民主式定制。”中國十大策劃人、白酒專家、酒愛酒總策劃楊青山表示，“我們采用了與消費者充分互動，大家提出修改意見之后再發(fā)布，再提意見，一直到大家滿意為止。采取預(yù)售的形式，提前銷售。”

　C2B一定是線上線下同時動，才能解決消費者的認(rèn)知問題和體驗感問題，線上只能解決消費者數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)，但是沒有線下渠道很難解決消費者體驗，這是一個從淺度定制到深度定制的過程。

消費者需要什么樣的C2B產(chǎn)品，恐怕不是簡單的瓶體名字和照片所能解決，可能消費者需要一款和自己有直接關(guān)系的產(chǎn)品，甚至是消費者親自參與直接設(shè)計，最后出現(xiàn)和消費者有深度關(guān)系的產(chǎn)品，才能稱之為C2B的定制化產(chǎn)品。

這才是基于大數(shù)據(jù)之后的消費者個性化的全面滿足，沒有數(shù)據(jù)支持就沒有辦法給消費者提供更好的消費服務(wù)。同時，沒有充足供應(yīng)鏈的需求，無法滿足消費者區(qū)域化定制和消費者個人化定制。

所以，C2B有三個前提條件：一是柔性供應(yīng)鏈的技術(shù)改造；二是基于消費者需求背后的大數(shù)據(jù)的管理和分析；三是基于消費者群體化圈子粘性的互動。

李振江表示，沒有這三方面因素，所謂的C2B很難解決，不能做著C2B的生意，而后做的是B2C的貿(mào)易。酒水電商的發(fā)展一定是隨著消費需求的調(diào)整而調(diào)整的，這是酒水電商的靈活之處，也是其本質(zhì)上的優(yōu)勢。不管是C2B、B2C、B2B還是O2O，電商平臺始終處在創(chuàng)新的前端，這也是其能夠滿足“真、快、好、省”等消費特點的基礎(chǔ)上做出的模式創(chuàng)新。


　　阿里巴巴能把B2C模式做好，酒仙網(wǎng)也能把這種模式做好，只是把普通的商品變成了酒類產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為這種方式是可以進(jìn)行的，也會在酒類電商領(lǐng)域有一定發(fā)展，酒類B2B也是未來的發(fā)展方向。

“我看到酒仙網(wǎng)推出中釀酒團(tuán)購的消息之后瞬間的反應(yīng)是，這就是酒業(yè)的阿里巴巴。其針對于批發(fā)商的B2B業(yè)務(wù)就是企業(yè)對企業(yè)，建立平臺主要招渠道商和經(jīng)銷商來平臺出貨，提供給下一級的分銷商。”著名酒類策劃專家楊青山說，阿里巴巴能做好，酒仙網(wǎng)也能把這種模式做好，只是把普通的商品變成了酒類產(chǎn)品，個人認(rèn)為這種方式是可以進(jìn)行的，也會在酒類電商領(lǐng)域有一定發(fā)展，酒類B2B也是未來的發(fā)展方向。

在“中釀酒團(tuán)購”官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，其將致力于打造中國的酒類團(tuán)購平臺，以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等提供超高性價比的酒類商品和專業(yè)服務(wù)，其最終的使命是打造中國的酒類團(tuán)購平臺。

B2B模式其實就是廠家對商家，涉及批發(fā)流通環(huán)節(jié)，其實這就是在侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場?！斑^去煙酒店和終端店會從地市級總代理商或首席總代理商拿貨，因為中小經(jīng)銷商沒法對接上游酒廠：，沒有實力；第二，酒廠也看不上這些小商?！睏钋嗌秸f。

中釀酒團(tuán)購給這些中小批發(fā)商提供了一個渠道對接口，渠道會更加扁平化，直接從酒廠到平臺再到終端店的模式，省去了很多中間商環(huán)節(jié)，酒仙網(wǎng)的模式對流通環(huán)節(jié)整體進(jìn)行了壓縮，實現(xiàn)了一站式服務(wù)。

“這樣，中間流通環(huán)節(jié)的費用就會減少，把節(jié)省下的費用直接用在市場或者直接反饋給消費者，這是未來的發(fā)展趨勢，也是現(xiàn)在酒水價格越來越低的主要原因，更有利于現(xiàn)在市場的競爭形勢，酒仙網(wǎng)給終端的中小經(jīng)銷商帶來了福音，同時，因為是全國性平臺，也為各經(jīng)銷商增加了選擇余地?！睏钋嗌秸f。

現(xiàn)在中釀酒團(tuán)購網(wǎng)是按箱銷售，這與酒仙網(wǎng)傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù)有一定的區(qū)別，就像阿里巴巴和淘寶的區(qū)別一樣。也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心其對酒仙網(wǎng)本身的B2C業(yè)務(wù)會產(chǎn)生沖擊?！拔艺J(rèn)為現(xiàn)在的B2B業(yè)務(wù)和之前的B2C業(yè)務(wù)應(yīng)該是交錯互補的。B2B的對象是中小型經(jīng)銷商，為中小型的經(jīng)營者、代理商、流通商提供了一種增值服務(wù)，將渠道更加扁平，更具有競爭優(yōu)勢。而B2C是個人用戶消費者和使用者，所以兩者的目標(biāo)對象不一樣，銷售對象也不一樣，兩者之間不存在競爭關(guān)系。”楊青山說。

功能創(chuàng)新聚焦核心競爭力

隨著酒業(yè)新模式的不斷發(fā)展，O2O模式在去年成為行業(yè)最為熱點的詞匯，多家酒類垂直電商紛紛進(jìn)入，為使O2O能夠體現(xiàn)更加方便自如的消費特點，多家酒類電商平臺紛紛推出了自己的終端APP，使酒類電商行業(yè)從平臺的競爭轉(zhuǎn)移到了模式的競爭，又從模式的競爭開始向技術(shù)的競爭轉(zhuǎn)移，之后又從技術(shù)的競爭轉(zhuǎn)向了功能的競爭，酒類行業(yè)一場又一場的激烈競爭開始集中在線上平臺。

　　未來，誰占領(lǐng)了手機，誰就會贏得比賽，這已經(jīng)是不爭的事實。所以一場創(chuàng)新對抗的APP革命正在酒業(yè)市場中醞釀、發(fā)酵，隨時都會爆發(fā)。

“占領(lǐng)了手機，就占領(lǐng)這個人”。當(dāng)下社會，人們對手機的依賴已經(jīng)達(dá)到了一個無以復(fù)加的地步，手機幾乎要變成人們身體的一部分。一場占領(lǐng)手機的革命已經(jīng)在各行各業(yè)中展開，未來，誰占領(lǐng)了手機，誰就會贏得比賽。所以一場創(chuàng)新對抗的APP革命正在酒業(yè)市場中醞釀、發(fā)酵，隨時都會爆發(fā)。

酒業(yè)突然之間井噴式建設(shè)自己的APP。目前，在酒類行業(yè)中最具代表性的APP就是酒仙網(wǎng)的“酒快到”、中國酒類流通協(xié)會的“中酒會”、逸香集團(tuán)的“大眾酒評”、江蘇洋河酒廠股份有限公司官方推出“洋河1號”、以及今年7月上市的“網(wǎng)易酒友”等等。

這一方面說明，互聯(lián)網(wǎng)思維對中國酒水行業(yè)的影響正在發(fā)生實質(zhì)性的作用，大家都想從新思維中尋找到新渠道；另一方面說明，酒水行業(yè)的公眾APP和個人APP已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

現(xiàn)在，很多企業(yè)利用APP完成一個閉環(huán)的消費過程。從下單到選購再到配送。但是這個過程不是一個企業(yè)能夠完成的，需要多個企業(yè)來配合，其中就涉及到一個責(zé)任問題，怎么去消費者能夠購買到的服務(wù)，出現(xiàn)問題能夠得到快捷有效的解決？所以，平臺商、配送商、生產(chǎn)商之間的配合與信任極其重要，彼此約束才能整個消費過程順利完成。

文含表示，平臺商引進(jìn)大大小小很多商家，對消費者保障方面就會有漏洞。，產(chǎn)品買貴了怎么辦？第二，如何產(chǎn)品的真?zhèn)?？第三，用戶的體驗度如何落地？這些問題都需要提前去落實，做好溝通和備案。如果這些預(yù)防工作沒有，只是直接把地面的酒水店搬到網(wǎng)上，這樣對消費者是沒有意義的，這樣的平臺商也不會存活太久。

“‘大眾酒評’現(xiàn)在合作的客戶都是優(yōu)質(zhì)客戶，為了預(yù)防問題出現(xiàn)不能及時解決，逸香自己承擔(dān)了對接消費者的所有問題。包括訂單監(jiān)控、快遞速度等等，所有商家的服務(wù)達(dá)不到承諾，這些責(zé)任都由‘大眾酒評’來承擔(dān)?！蔽暮f。

　　酒業(yè)APP現(xiàn)在正在不斷進(jìn)行功能嘗試，版本和未來的服務(wù)功能都會不斷提升，為的就是不斷提高對消費者的服務(wù)質(zhì)量。

　　雖然酒水電商的發(fā)展迅速，但是任何行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷同質(zhì)化競爭和雷同化抄襲，這是不可避免的商業(yè)過程。酒類APP是創(chuàng)新、追隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后的產(chǎn)物，但是在眾多的手機APP中，最后消費者到底會保留哪些APP，最終APP的使用率有多大？這些都是酒業(yè)思想者們未來需要思考的問題，也是短線占位還是長線發(fā)展的問題。

　　從目前來看，酒仙網(wǎng)的酒快到、中酒會等APP表現(xiàn)不錯，在行業(yè)內(nèi)反響甚好，甚至在行業(yè)內(nèi)形成了一種消費習(xí)慣，但是未來的發(fā)展方向同樣令人擔(dān)憂，在面對消費者層面，酒類APP還需要提供更多的理由使消費者下載、安裝、使用，從而增加粘性。

酒業(yè)電商的創(chuàng)新速度極快，但是怎么使消費者更加有效的參與、互動最后產(chǎn)生效益才是本輪競爭的核心，只有創(chuàng)新不能生存對行業(yè)來說是沒有意義的。

　　酒類APP是營銷中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但不是全部環(huán)節(jié)，更重要的是生態(tài)系統(tǒng)、利益分配、用戶體驗等方面。功能的背后體現(xiàn)的是服務(wù)和用戶。如果沒有服務(wù)，沒有用戶，那功能又有什么意義？

“現(xiàn)在‘中酒會’設(shè)有折扣區(qū)、添加酒友、酒友圈、小游戲、行業(yè)動態(tài)功能。同時，為全國放心酒經(jīng)銷商提供展示和交易，并方便用戶查詢到出售真酒的經(jīng)銷商，其次還可以提供酒的價格和溯源查詢。目前就已經(jīng)提供了方便廠家、經(jīng)銷商和用戶交流溝通的實時聊天功能。”吳勇表示，不斷增加與酒有密切關(guān)系的使用功能系統(tǒng)是滿足消費者需求的一種體現(xiàn)，也是不斷創(chuàng)新的體現(xiàn)。

而目前“酒快到”最新的3.0安卓版本已經(jīng)上線，新加的功能確實解決了使用者的其他需求，目前，以“酒快到”為首的酒類APP已經(jīng)過渡到不斷增加功能，再次吸粉的階段。

“我們也在做‘網(wǎng)易酒友’APP產(chǎn)品方面的改進(jìn)，現(xiàn)在1.5版安卓版本已經(jīng)上線，蘋果版本正在審查，不久也會和大家見面。在新版本中新增加了用戶關(guān)系，用戶可以添加朋友私信等功能，未來的2.0版本還會有線下活動，增加了專業(yè)的品酒模版。同時，我們現(xiàn)在也在和1919、也買酒等機構(gòu)合作，增加酒品數(shù)量和線下店面的信息，為O2O服務(wù)做入口?！本W(wǎng)易酒香總編徐利君說。

在“酒友”最新版本中發(fā)現(xiàn)用戶可以顯示用戶個人姓名、建立私密聊天對話框、會顯示關(guān)注人數(shù)、粉絲人數(shù)，極大地體現(xiàn)了用戶的互聯(lián)網(wǎng)社交需求。

“酒類APP是營銷中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但不是全部環(huán)節(jié)，更重要的是生態(tài)系統(tǒng)、利益分配、用戶體驗等方面。功能的背后體現(xiàn)的是服務(wù)和用戶。如果沒有服務(wù)，沒有用戶，那功能有什么意義？做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講究的是適可而止，什么時候做什么樣的功能。堆砌功能不僅僅浪費開發(fā)運營精力，對用戶體驗也是絕大傷害?！毙炖f，雖然酒類APP的功能在不斷提升，但是核心還是用戶服務(wù)和體驗，而且要留意“商業(yè)味道過重”的問題。

其實，很多思路大家都想到了，有些確實也被使用，但是酒類APP還需要不斷創(chuàng)新，現(xiàn)在有雷同的趨勢。

現(xiàn)在，酒類APP越來越趨于同質(zhì)化，多款A(yù)PP的特點不夠突出。其中，“中酒會”增加了行業(yè)新聞，還增加了活動通知頁面，但是熟悉酒類現(xiàn)有幾款A(yù)PP的人不難發(fā)現(xiàn)，其實幾家APP相似度很高。

　　酒業(yè)創(chuàng)新的開放性在不斷加強，功能性也在不斷豐富，出現(xiàn)百花齊放本該是好事，但是在推動整個行業(yè)發(fā)展的同時，平臺商之間的內(nèi)部競爭有時卻使這個行業(yè)的發(fā)展停滯不前。未來，酒業(yè)APP的創(chuàng)新可能更多的是打造核心功能的基礎(chǔ)之上在“百花齊放”，核心功能才是競爭力。

產(chǎn)品創(chuàng)新的常態(tài)化銷售布局

為避免與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品出現(xiàn)競爭，推動酒業(yè)互聯(lián)化的發(fā)展，電商平臺的創(chuàng)新思維已經(jīng)開始觸及到網(wǎng)絡(luò)獨享產(chǎn)品領(lǐng)域。酒仙網(wǎng)通過多年的積累，從幾年前便開始布局和探索網(wǎng)絡(luò)獨享產(chǎn)品的銷售，從最早的嗨80、嗨90到最近影響比較大的三人炫，酒仙網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)定制專屬銷售的產(chǎn)品領(lǐng)域取得了卓越的成就。


　　隨著白酒失去公款消費市場之后，行業(yè)開始重新審視定制酒市場，互聯(lián)網(wǎng)的普及則適時地提供了一個契機，網(wǎng)絡(luò)定制酒漸成氣候，隨著酒仙網(wǎng)“三人炫”的聲勢漸起，白酒行業(yè)似乎迎來一場日漸深入的定制風(fēng)潮。

近日，酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司與瀘州老窖股份有限公司舉行了“三人炫，炫出你我精彩”新品上市發(fā)布會，這次合作，酒仙網(wǎng)通過行業(yè)名人效應(yīng)定制了一款網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品，將產(chǎn)品賦予了不同意義，再一次將網(wǎng)絡(luò)定制酒推進(jìn)了人們的視野。

隨著白酒失去公款消費市場之后，行業(yè)開始重新審視定制酒市場，互聯(lián)網(wǎng)的普及則適時地提供了一個契機，網(wǎng)絡(luò)定制酒漸成氣候，隨著酒仙網(wǎng)“三人炫”的聲勢漸起，白酒行業(yè)似乎迎來一場日漸深入的定制風(fēng)潮。

網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品通常要具備幾個因素：價格便宜，外包裝有吸引力，注入一定的文化概念和互聯(lián)網(wǎng)營銷的因素，投消費者所好。是通過對大數(shù)據(jù)的分析、對消費者的調(diào)查推出的符合消費數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，有些產(chǎn)品只是在短暫的一段時間銷售，并沒有形成在平臺上常態(tài)化的銷售。因為網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品需要不斷地更新?lián)Q代，不斷提出新的突破點來吸引消費者。

“白酒行業(yè)過去很少去思考如何去關(guān)懷與理解消費者，捕捉消費需求，但是這些成為這個時代最重要的命題。在這個條件下，面向普通消費者定制酒也逐漸成為了行業(yè)熱潮?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會副會長兼秘書長劉員表示，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等眾多一線名酒在內(nèi)的企業(yè)，開始探索定制酒專銷產(chǎn)品在營銷中的可行性，取得了很好的發(fā)展。這其中發(fā)力最早、業(yè)績最優(yōu)的酒類生產(chǎn)企業(yè)是瀘州老窖，曾推出過“生命中的那壇酒”活動，創(chuàng)造了單品定制酒銷售超過10億元的驚人業(yè)績。

有過成功定制白酒產(chǎn)品的經(jīng)驗，瀘州老窖對三人炫新品的未來也充滿信心。“我們通過對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的認(rèn)識，了解了更多年輕人群對中國白酒的需求?！睘o州老窖集團(tuán)總裁張良說。

　 而尊重消費者意見，尋求消費者積極參與互動的平臺便是互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)絡(luò)成為定制酒的一個重要銷售通道。

　“我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品開發(fā)里面分的品類比較多，最起碼有三個大類：從廠里直接開發(fā)產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)專銷產(chǎn)品，這個產(chǎn)品只能在定制平臺銷售，別人不能賣；互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品，平臺商去具體做這個項目?！焙途稍兒匣锶思鏂|方仙和電子商務(wù)咨詢公司總經(jīng)理李振江對《華夏酒報》記者說。

李振江認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品在短期白酒市場不成熟的情況下肯定是未來的發(fā)展趨勢，甚至在未來成熟的過程中也會長期存在，因為線上線下不同款。無論在成熟的服裝行業(yè)，還是在其他行業(yè)都存在這種現(xiàn)象，為了避免線上和線下的價格戰(zhàn)，這是一個必然的選擇。

電商的發(fā)展從無到有經(jīng)歷了酒水行業(yè)的黃金期，目前也在經(jīng)歷著酒水行業(yè)的調(diào)整期，這期間酒水電商被賦予了太多的使命，同時也成為傳統(tǒng)模式的“破壞者”，但是隨著商業(yè)模式的不斷調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為發(fā)展趨勢，酒水電商通過自身的不斷創(chuàng)新，著整個酒水行業(yè)的發(fā)展。但是從另一個方面講，只有出現(xiàn)“破壞者”，才能倒逼行業(yè)向前發(fā)展，激發(fā)行業(yè)潛在的活力。