近日，五糧液系列酒公司百億征程戰(zhàn)略啟動會首站在四川大邑縣開啟，宜賓五糧液系列酒品牌營銷公司總經(jīng)理徐強、副總經(jīng)理卓平、自營品牌銷售管理部部長趙勇等公司領(lǐng)導、員工與來自全國各地的公司客戶、意向客戶及行業(yè)媒體一同參加了會議。

　　五糧液系列酒公司總經(jīng)理徐強

　　顯然，五糧液系列酒重溫“長征路”的背后釋放的是 堅定“二次創(chuàng)業(yè)”信號。

　　“我們系列酒板塊提出的百億戰(zhàn)略目標，其根本目的一是營造五糧液系列酒的良好市場氛圍;二是拱衛(wèi)并恢復(fù)濃香型白酒應(yīng)有的市場份額。也是五糧液集團十三五期間‘二次創(chuàng)業(yè)、再創(chuàng)輝煌’的核心戰(zhàn)略舉措。”徐強現(xiàn)場如是闡釋。

　　其實，早在五糧液6.2運營商代表工作會上，五糧液集團董事長李曙光就提出五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，來力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。而近幾個月五糧液的頻頻工作也圍繞著這一“高戰(zhàn)略指示”展開。

　　針對系列酒，五糧液明確在“十三五”末期，五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊，干一杯等大系列酒實現(xiàn)銷售規(guī)模200億，銷售突破16萬噸，實現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。而2018年，大系列酒版塊要實現(xiàn)百億目標。

　　據(jù)了解，目前系列酒已經(jīng)完成了今年任務(wù)的一半。徐強在發(fā)言中稱要做強自營品牌;做大區(qū)域總經(jīng)銷品牌;做優(yōu)全國總經(jīng)銷品牌。

　　系列酒將如何拿下“第二戰(zhàn)場”?

　　李曙光曾表示系列酒要精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。系列酒版塊十三五期間要培育出至少一個20億級品牌、2—3個10億級品牌、5-10個過億的品牌。

　　五糧液系列酒公司自營品牌銷售管理部部長趙勇

　　一、梳理整合品牌資源，統(tǒng)一標準，鞏固根據(jù)地市場，擴大市場份額

　　淘汰不合格總經(jīng)銷品牌

　　早在6.2會議上，李曙光稱要堅決淘汰市場定位不清晰，價值貢獻低的產(chǎn)品。系列酒公司總經(jīng)理徐強表示，清理總經(jīng)銷品牌是為了引進優(yōu)質(zhì)、有能力的經(jīng)銷商。

　　日前，五糧液清理18個系列酒品牌，五糧液稱這一舉動是其執(zhí)行品牌分級管理、品牌風險管理的結(jié)果。

　　“凈化環(huán)境，提振信心;強調(diào)品牌管理制度的執(zhí)行，對所有品牌套用品牌分級管理辦法，保障品牌打造工作持續(xù)健康發(fā)展。”徐強在會上強調(diào)。

　　二、開辟新型渠道，升級經(jīng)銷模式，以“合伙人”概念定義全新經(jīng)銷關(guān)系

　　五糧液系列酒在市場打造上，進行重點市場打造。如“1+4”品牌區(qū)域聚焦，打造強勢板塊市場。2017年系列酒公司已經(jīng)完成22個重點市場的資源投放，主要分布在四川、河南、山西、遼寧、天津、山東、江蘇、安徽等省市。卓平稱，系列酒的團購批發(fā)要點狀布局，板塊化運作。系列酒公司的自營品牌在全國進行團購批發(fā)，區(qū)域品牌采用平臺商模式。在團購批發(fā)中，友酒進行了創(chuàng)新，不在省級團購批發(fā)，只做市級、縣級平臺。

　　五糧液系列酒公司副總經(jīng)理卓平

　　三、成立開放平臺，打通物流、數(shù)據(jù)、金融等多項資源

　　系列酒的百億目標支撐主要在服務(wù)、團隊和金融上。

　　系列酒公司為經(jīng)銷商提供四個方面的支持：

　　1、 終端打造：核心終端打造計劃，對重點市場進行專項投入;

　　2、 品鑒支持：新品配置品鑒用酒，提供品鑒會專項支持;

　　3、 地招投放：配置地招團隊，配合打造市場。

　　4、 品牌宣傳：官方微信平臺，立策劃公司以及專項品牌投入。

　　屬于名酒系列酒的時代正在來臨

　　“名酒系列酒在名酒里有品牌天花板，在系列酒中有吸金能力，五糧液運作系列酒具有先發(fā)優(yōu)勢?！弊岿i戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬表示，五糧液系列酒是五糧液千億目標的重要組成部分，未來不止百億規(guī)模的盤算，而是作為趕超茅臺的重要力量。

　　眾所周知，五糧春、金六福等品牌的成功，使得五糧液在系列酒運作上擁有系統(tǒng)的經(jīng)驗，曾開啟了五糧液系列酒的時代。

　　因此，更有業(yè)內(nèi)人士認為，五糧液的系列酒未來規(guī)模有望達到300-500億規(guī)模。對此，田卓鵬也認為：“可以實現(xiàn)，但是要重構(gòu)系列大單品，才能在長遠實現(xiàn)300億盤子。”

　　“五糧液系列酒比茅臺系列酒發(fā)力早，五糧液要重回白酒大王，單靠水晶五糧液、1618等產(chǎn)品是不夠的，系列酒是一個有力的武器。”業(yè)內(nèi)資深營銷人士人士分析，五糧液系列酒在梳理品牌后，將更有力的與競品競爭。