1

　　美女難得見，好酒千杯少，一切美好的事物，都值得我們?nèi)プ穼ぁ?/p>

　　今天采訪的這位美女“二”，是元青花·洞藏年份酒的南陽經(jīng)銷商——眾仁商貿(mào)副總經(jīng)理慧書真;聽說她既執(zhí)掌公司財務(wù)大權(quán)，又愛酒懂經(jīng)營，未見其人，就已感覺到凄厲的氣場。

　　我眼前不斷呈現(xiàn)出“霸道女總裁”的形象，甚至感到來自心底的絲絲涼意。

　　但我本著“敬業(yè)精神”只能勇往直前，提前準(zhǔn)備了3個犀利的問題，希望“打探”到眾仁商貿(mào)的經(jīng)營秘訣，可以與大家共享。

　　問題一：元青花·洞藏年份酒銷售增長了多少?

　　問題二：銷售增長背后的原因是什么?

　　問題三：客戶憑什么相信你的產(chǎn)品真的好?

　　2

　　我故作鎮(zhèn)定，走進眾仁商貿(mào)公司所在的門店。迎接我確實是一位美女，她淺淺地笑著，優(yōu)雅而美麗，我惴惴不安的心安放下來。

　　同時，我又多了幾分疑惑，她憑什么把眾仁商貿(mào)這么一家大公司經(jīng)營得風(fēng)生水起?

　　大寫的問號寫在了我的臉上，所以干脆直接拋出那幾個犀利的問題，希望可以得到心心念的答案。

　　慧總直言不諱：自2018年經(jīng)銷元青花·洞藏年份酒以來，月度營業(yè)額翻了2倍多，選擇經(jīng)銷元青花·洞藏年份酒是太太太正確的選擇。

　　對于銷量增長，慧總認為原因有三個：

　　第 一，品牌和口碑是源動力。大品牌本身自帶流量和口碑，在選擇豫酒品牌時，南陽地區(qū)“響當(dāng)當(dāng)”的中高端品牌非元青花·洞藏年份酒莫屬，銷量增長是趨勢，也是必然。

　　第二，眾仁商貿(mào)把自己定位為“”服務(wù)型“經(jīng)銷商，精準(zhǔn)化“渠道布局“，投入花車等深入社區(qū)的宣傳方式，并精準(zhǔn)幫扶潛力店主做好產(chǎn)品推廣。

　　第三，眾仁商貿(mào)不懼成本投入，花費大量資金和時間，組織核心客戶和潛在客戶參加賒店老酒“千萬行動“，提供更多的機會讓消費者走進”洞藏柔“、了解”洞藏柔“。

　　3

　　至于客戶憑什么要相信元青花·洞藏年份酒好，慧總說要講幾個故事給我聽。

　　有一個煙酒店老板，上架元青花·洞藏年份酒之后，銷售表現(xiàn)平平。

　　但當(dāng)他參加了千萬行動，看到賒店小鎮(zhèn)的規(guī)模以及明清古窖池、深14米的洞藏基地等釀酒“寶藏“之后，非常的驚訝和震撼。

　　他對品牌和品質(zhì)感到無比自信，想讓每一個客戶喝到“洞藏柔”好酒，不知不覺中一個月多賣20多箱。

　　還有一個大客戶，他采購過元青花·洞藏年份酒，但是這個酒好在哪里自己卻說不上來。

　　當(dāng)他在6400窖池品嘗原漿基酒，在山體洞藏酒窖參觀，并參與“洞藏柔”視聽盛宴，領(lǐng)略“洞藏柔“之美，對“洞藏柔”給予很高評價，認為這樣的好酒發(fā)給員工非常合適。

　　聽完我也明白了，賒店老酒“千萬行動”是一個獲得消費者信任的好方式。酒的品質(zhì)畢竟是看不見，摸不著的，消費者親眼見證和親自品鑒之后，才會對醇厚不烈“洞藏柔”愛而不舍。

　　結(jié)束語

　　慧總已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，為尋求進一步的銷售增長而迎接未來新的挑戰(zhàn)。

　　我相信，在這位“放眼未來、居安思?！暗拿琅峡偟念I(lǐng)航下，眾仁商貿(mào)的生意將越做越大。

　　做好白酒行業(yè)的經(jīng)營，從來都沒有捷徑。我認為，不管是經(jīng)銷商，還是煙酒店的店主，都應(yīng)該向眾仁商貿(mào)學(xué)習(xí)，扎實做好消費體驗的工作。