以紅旗渠精神武裝團(tuán)隊(duì) 杜康吹響決戰(zhàn)旺季號角
11月14日至16日,2019杜康銷售公司第二節(jié)點(diǎn)總結(jié)表彰暨第三節(jié)點(diǎn)動(dòng)員大會(huì)在安陽林州召開。來自杜康銷售公司高管團(tuán)隊(duì)、一線銷售精英、職能部門員工等數(shù)百余人,齊聚“世界第八大奇跡”紅旗渠,學(xué)習(xí)紅旗渠精神,剖析工作得失,探討變革步伐,共商杜康發(fā)展大計(jì)。
對杜康酒業(yè)來說,本次會(huì)議是一次承前啟后、繼往開來的重要大會(huì)。會(huì)上總結(jié)了上一節(jié)點(diǎn)的輝煌成績,同時(shí)對下一節(jié)點(diǎn)的工作做出展望、籌劃。
關(guān)于變革,杜康銷售公司總經(jīng)理柳向陽從市場模式、投入模式、廠商機(jī)制、考核機(jī)制等層面分享了杜康創(chuàng)新舉措。在市場操作上根據(jù)不同市場的劃分實(shí)行不同的營銷模式,同時(shí)加大消費(fèi)者培育和品牌建設(shè)投入,提升杜康品牌,打造IP符號。廠商關(guān)系上,從廠商交易進(jìn)階到廠商共進(jìn),進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系??己藱C(jī)制也進(jìn)一步升級,實(shí)行崗責(zé)匹配、營銷分離、有為有位。
關(guān)于破局,柳向陽指出,要打造多元化渠道,改變“依賴流通,依靠促銷”投入模式,從流通、團(tuán)購、連鎖、餐飲等渠道入手,實(shí)現(xiàn)渠道裂變,恢復(fù)商業(yè)信心。在銷售團(tuán)隊(duì)方面,從單一的流通隊(duì)伍逐漸發(fā)展為電商、團(tuán)購,連鎖商超、餐飲等隊(duì)伍,成功實(shí)現(xiàn)組織裂變,讓銷售隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,全力提速銷售業(yè)績。
會(huì)上,柳向陽對下一節(jié)點(diǎn)重要工作作出部署:春節(jié)答謝會(huì)啟動(dòng)新酒祖導(dǎo)入上市、消費(fèi)者推廣加碼、要求前后臺工作人員通力合作,繼續(xù)開辟第二戰(zhàn)線。號召大家學(xué)習(xí)紅旗渠“不等、不靠、會(huì)要”的精神,要敢干、實(shí)干、會(huì)干,對崗位負(fù)責(zé),對自己負(fù)責(zé),齊心協(xié)力,決勝旺季!
杜康人力資源總監(jiān)姚莉強(qiáng)調(diào),杜康將堅(jiān)持“優(yōu)上劣下”的用人原則,為實(shí)干精英謀福利,為杜康發(fā)展儲(chǔ)備更多優(yōu)秀人才。姚莉公布了上一節(jié)點(diǎn)各大區(qū)、各銷售單位達(dá)成排名,對優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行表彰,激勵(lì)他們戒驕戒躁、起到模范帶頭作用,做出新的貢獻(xiàn),同時(shí),激勵(lì)其他員工在未來的工作中爭優(yōu)爭先,不斷努力前進(jìn)!
杜康推廣部總監(jiān)劉鴻明從執(zhí)行策略、推廣策略、執(zhí)行方案、酒祖杜康意見“輕運(yùn)動(dòng)”俱樂部等方面對《酒祖杜康窖區(qū)系列第三節(jié)點(diǎn)執(zhí)行策略與方案》做出解讀。
通過對聯(lián)盟客戶及其他渠道客戶的管理,實(shí)現(xiàn)推力打造、面上布局、維持合作。此外通過意見的運(yùn)作,以點(diǎn)帶面,影響核心圈層,并現(xiàn)場分享客戶談判的四字真言“品、送、跟、玩”,助力銷售團(tuán)隊(duì)再攀高峰。
杜康市場部產(chǎn)品經(jīng)理付登權(quán)公布了綿柔杜康一二節(jié)點(diǎn)的銷售成績。3—10月份,杜康綿柔特區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,重點(diǎn)銷售區(qū)域?qū)崿F(xiàn)顯著增長。區(qū)域運(yùn)作上把握“旅游季、市場季、培育季、收獲季”四大節(jié)奏,有序開展。隨后就綿柔杜康整體運(yùn)作思路及第三節(jié)點(diǎn)核心工作進(jìn)行了詳細(xì)的闡述與匯報(bào)。
杜康推廣部推廣經(jīng)理??×衷跁?huì)上進(jìn)行酒祖推廣工作總結(jié)報(bào)告。2019的推廣策略圍繞“夯實(shí)市場基礎(chǔ),強(qiáng)化消費(fèi)培育”兩大核心,重點(diǎn)打造了“雙擴(kuò)工程”、“專柜陳列”、“一節(jié)兩會(huì)三宴”等項(xiàng)目,通過消費(fèi)者、產(chǎn)品、市場的深入研究與實(shí)施,重塑酒祖杜康品牌。
企業(yè)的競爭是人的競爭,唯有企業(yè)員工綜合素質(zhì)得以提升,企業(yè)員工業(yè)務(wù)水平夠硬,企業(yè)才能在風(fēng)云變幻的市場競爭環(huán)境中勇立潮頭。
11月16日上午,杜康商學(xué)院開學(xué)典禮在紅旗渠迎賓館舉行。
商學(xué)院由杜康銷售公司總經(jīng)理柳向陽擔(dān)任院長,人資總監(jiān)姚莉、市場部總監(jiān)崔俊偉、媒介部總監(jiān)韋偉、銷管部總監(jiān)吳荻、推廣部總監(jiān)劉鴻明、鄭州大區(qū)經(jīng)理劉帥、洛陽大區(qū)經(jīng)理徐磊磊、省外大區(qū)經(jīng)理王連營、推廣經(jīng)理牛俊林、市場部產(chǎn)品經(jīng)理杜旭晨、袁濤、付登權(quán)等13人組成強(qiáng)大導(dǎo)師團(tuán)隊(duì),為商學(xué)院學(xué)員傳道、授業(yè)、解惑。
杜康人資總監(jiān)姚莉在開學(xué)典禮上表示:對員工進(jìn)行培訓(xùn)是企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展的必備條件。杜康商學(xué)院在學(xué)員選取上要擇優(yōu)錄取,需同時(shí)滿足5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。往屆商學(xué)院培養(yǎng)了大批人才,涌現(xiàn)出大批優(yōu)秀的管培生快速成長為業(yè)務(wù)骨干。這次商學(xué)院的開班將是商學(xué)院騰飛季,我們將精心挖掘員工潛力,持續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀人才。
公司重啟商學(xué)院體系,旨在打造杜康的黃埔軍校。杜康人才庫的建設(shè),將為公司未來的發(fā)展培養(yǎng)一批具有專業(yè)水平的銷售團(tuán)隊(duì),塑造杜康復(fù)興的精英之才。并對即將進(jìn)入杜康商學(xué)院的學(xué)員提出三點(diǎn)要求:自信、榮譽(yù)、擔(dān)當(dāng)。希望每個(gè)學(xué)員能加強(qiáng)自我自信、企業(yè)自信、文化自信,對自己的工作有足夠的榮譽(yù)感,并勇于擔(dān)當(dāng)、攻堅(jiān)克難,扛起復(fù)興杜康的偉大使命!(宋健 張)