改革成效初顯 瀘州老窖戰(zhàn)略執(zhí)行穩(wěn)步推進(jìn)
資源聚焦大單品戰(zhàn)略,品牌清理成效初顯:在過去的發(fā)展過程當(dāng)中,瀘州老窖產(chǎn)品體系一直太過復(fù)雜,品牌泛濫稀釋了中高端產(chǎn)品的核心競爭力,于是從去年開始公司積極進(jìn)行品牌瘦身,施行大單品戰(zhàn)略,目前市場上帶有瀘州老窖的品牌已經(jīng)很少,品牌清理取得了一定成效,未來公司將繼續(xù)聚焦資源,重點突擊,夯實產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對比洋河的海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)系列成長初期的結(jié)構(gòu)(海之藍(lán)占比80%)和現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)(海:天:夢=3:2:1)可以發(fā)現(xiàn),在品牌提升消費升級達(dá)到一定程度的時候,各個品種的推廣時間將會大幅加快。
渠道改革繼續(xù)推進(jìn),市場投放力度加大:公司目前已經(jīng)形成了覆蓋高中低全產(chǎn)品體系的四大品牌專營公司,未來還將繼續(xù)投入較大規(guī)模資金用于營銷網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)和人才引進(jìn)。銷售團(tuán)隊方面,15 年公司銷售團(tuán)隊只有800 人,目前已達(dá)3400 人,計劃今年擴(kuò)張至6000人,主要招聘的是底層的業(yè)務(wù)代表,人員調(diào)整后公司將努力整合自身團(tuán)隊與經(jīng)銷商資源;市場投放方面,今年將繼續(xù)加大戰(zhàn)略方面宣傳力度,走差異化競爭道路,未來五年公司還將對全國市場和關(guān)鍵市場進(jìn)行布局,目前來看,關(guān)鍵市場的推進(jìn)效果較佳。
定向增發(fā)布局基酒產(chǎn)能,重返集團(tuán)軍信心充足:為了順應(yīng)消費升級下白酒結(jié)構(gòu)的變化趨勢,公司通過定向增發(fā)實施技改項目。作為公司十三五規(guī)劃的重要部分,本次技改項目體現(xiàn)了公司重返集團(tuán)軍的決心和信心,從目前的恢復(fù)程度來看公司處在良性狀態(tài),頭曲和窖齡酒產(chǎn)品體系也在規(guī)劃當(dāng)中,未來五年的目標(biāo)是達(dá)到2 萬噸的銷售數(shù)據(jù),我們認(rèn)為公司新任管理層的一線銷售經(jīng)驗以及戰(zhàn)略落地能力將是實現(xiàn)突破的有力保障,也是公司未來的看點之一。
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