白酒產(chǎn)業(yè)在旺季世紀(jì)，就是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)刻，對(duì)于白酒市場(chǎng)其中包括的利益是很大的，因此我總是在網(wǎng)上看到有很多的人咨詢有關(guān)做白酒代理商的相關(guān)事情，他們都想要從事這方面，但是卻不知道如何做,從何做起.那么小編就為大家介紹一下如何做好一名白酒代理商。
對(duì)于做好白酒代理商要注意一下幾點(diǎn):
1、單純賣產(chǎn)品
白酒代理商要禁忌單純賣產(chǎn)品.廠家想盡辦法壓縮成本,對(duì)他們來說價(jià)格永遠(yuǎn)大于質(zhì)量,這類廠家的危機(jī)感是最強(qiáng)的,消費(fèi)者的一個(gè)重要心理:就是貪便宜而不是買便宜,這點(diǎn)最基本的消費(fèi)心理他們都把握不住如何能不被市場(chǎng)淘汰.??
2、打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的.
這類廠家大多眼高于頂,動(dòng)嘴能力大于動(dòng)手能力,只是會(huì)給代理商打氣、激勵(lì)、喊加油,真做市場(chǎng)一沒思路謀,二沒能力做,三沒魄力投.所以,想要做白酒代理商千萬不能這樣.
3、專注于發(fā)展中的品牌.
何謂發(fā)展中的品牌,就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大,全國性知名度不高,但廠家市場(chǎng)定位精準(zhǔn),目標(biāo)明確,管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格體系統(tǒng)一,營銷思路?清晰,銷售隊(duì)伍執(zhí)行能力強(qiáng),有投入意識(shí),始終貫徹品牌化運(yùn)作的企業(yè).這類企業(yè)營銷思路主要就是通過"聚焦""蓄勢(shì)"的方式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)性的重點(diǎn)投入,?把自己打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌;寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚.對(duì)于資金不是很多,沒有做過白酒代理,也沒有銷售網(wǎng)絡(luò)的新手來說,那些發(fā)展中的?品牌無疑是之選.發(fā)展中的品牌就如同發(fā)展中的國家,一些跨國大企為什么愿意與發(fā)展中國家合作,就是因?yàn)榘l(fā)展機(jī)會(huì)更多更大,所以白酒代理商要注意開拓這?方面的業(yè)務(wù)。
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