天實小窖

招

商

書

●實施快速營銷

●注重精細管理

●倡導服務原則

●打造成功市場

感情到 喝小窖

　　天實小窖

　　——誠招各縣市代理商

　　一、 吉林天實酒業(yè)全新上市的天實小窖酒采用優(yōu)質(zhì)五糧佐以天然泉水釀成，以傳統(tǒng)的釀造工藝、現(xiàn)代的管理技術釀造的秀水坊酒濃香飄逸、口味醇厚、入口綿甜凈爽，飲后不口干不上頭。

　　二、 天實小窖酒首推市場的是450ml、250ml裸瓶裝酒和多款38度、45度、52度各度數(shù)酒;瓶裝典雅大方、價位側(cè)重中低檔次，打破白酒價格堅冰，還給消費者實惠，既有循環(huán)快、旺銷跑量的流通系列產(chǎn)品

　　三、 天實小窖的廣告詞為“感情到 喝小窖”，通俗易懂，易傳播。市場營銷訴求是“好酒天成”。

　　四、 天實小窖酒創(chuàng)的CFS創(chuàng)新贏銷模式，深受廣大代理商的歡迎，使天實小窖酒在各省實現(xiàn)旺銷。

　　五、 天實小窖酒的CFS創(chuàng)新贏銷模式，為代理商帶來了滾滾財富，豐厚的利潤空間，讓每個代理商大喜過望，代理商感嘆到“沒想到這么好的酒也有這么好的政策”、“沒想到一個好的市場方案能讓市場這么快啟動”、“沒想到鋪貨全部是現(xiàn)款”、“沒想到光瓶酒賺錢這么多”、“沒想到鋪下貨幾天，終端有二、三次要貨的”等等如潮好評，大部分客戶鋪貨天都能出貨300件以上，客戶信心十足，并且能淡季旺銷，旺季脫貨。

　　六、 為配合天實小窖酒的市場推廣，天實酒業(yè)制定了詳細完善的市場方案(細案另文)：

　　1、 產(chǎn)品到貨后，公司派精干的市場專員、業(yè)務代表與代理商互動配合，兵分幾路以強勢的力度進行終端網(wǎng)點的鋪貨;

　　2、 公司為代理商免費提供pop宣傳畫、條幅、代理商店招及代理商車輛廣告制作的支持：

　　3、 代理商達到一定銷售量后，除獲得正常利潤外，還將享有批返或年度返利;

　　4、 產(chǎn)品分兩種，一種帶獎、一種不帶獎(不帶獎的由客戶按廠家要求就地配獎);

　　七、 與天實酒業(yè)合作，豐厚的利潤帶給您

　　1、 公司給予的促銷支持與其它品牌高1—2倍;

　　2、 精干的業(yè)務人員與代理商共同開發(fā)維護市場;

　　3、 與其它品牌相比，天實小窖酒有更加貼近市場更加完善的營銷方案，故更具有市場推動力;

　　4、 天實小窖酒嚴格的市場控管措施，讓每個代理商按照規(guī)則進行市場運作，為防止竄貨，天實小窖酒每瓶酒均有身份暗碼編號，了天實小窖酒的市場穩(wěn)定和價格不透明化，良好的市場運作環(huán)境是您發(fā)展的動力源泉。

　　八、 天實小窖酒只選擇有實力、有品牌經(jīng)營意識、有完善的餐飲、飯店、商店、超市、副食店、團購人脈網(wǎng)絡，有人員及配貨車輛的代理商合作，如果您認同天實小窖酒的營銷模式，經(jīng)營意識超前，想做自己的品牌并能全力配合天實小窖酒市場運作，請盡快與我公司聯(lián)系!

　　每地只設立一家代理商，名額有限，合作從速。

　　天實酒業(yè)鄭重承諾：

　　1、 每系列產(chǎn)品每地只設立一家代理商，家壟斷該地銷售、享受家利潤;

　　2、 嚴格管理劃分市場區(qū)域，嚴禁竄貨、惡意砸價，維護代理商的利益;

　　3、 外箱獎隨貨同到并貨到后，我公司即可派出精干市場專員及業(yè)務代表與您一起迅速開展鋪貨工作;

　　4、 首單進貨六個月后如無動銷，無條件換退貨!一諾千金，解除代理商的后顧之憂!!(運費由經(jīng)銷商承擔);

　　5、 經(jīng)銷商款到發(fā)貨，低發(fā)貨量為1000件/車;

　　6、 公司負擔市場專員及業(yè)務代表的工資、獎金及補助等費用;

　　九、 代理商必須鄭重申明：

　　1、 不惡意降價銷售;

　　2、 不跨區(qū)域竄貨;

　　3、 不污蔑誹謗破壞天實小窖酒的品牌形象;

　　4、 不惡意擾亂損害天實小窖酒的市場;

　　5、 講究誠信，守法經(jīng)營。

　　十、 為切實保護我們共同的產(chǎn)品利潤和權益，共同監(jiān)督市場秩序，凡發(fā)現(xiàn)有違約行為的，天實酒業(yè)將堅決取締其區(qū)域代理權，并扣除全部應得獎勵。

　　天實小窖酒業(yè)為您開啟致富之門!

　　如果您想代理自己的品牌，擁有自己的產(chǎn)品，獲得超值的利潤。

　　天實酒業(yè)，好機遇帶給您好收成!!!

　　企業(yè)文化

　　一、以人為本：

　　人才是企業(yè)的財富，現(xiàn)在的企業(yè)的競爭是人才的競爭，誰擁有優(yōu)秀的人才，誰就擁有了市場。

　　1、人才觀念：有為有位、德才兼?zhèn)洹?/p>

　　2、管理觀念：人性化、規(guī)范化、定量化。

　　3、團隊觀念：道相同、心相連、力相聚、情相溶。

　　4、分配原則：能力決定崗位，貢獻決定分配。

　　二、求實創(chuàng)新：

　　尋求市場規(guī)律，發(fā)掘品牌優(yōu)勢，引導時代潮流。

　　1、管理創(chuàng)新：集眾心、思百務、能者上、庸者下。

　　2、營銷創(chuàng)新：宣傳思路新、促銷創(chuàng)意奇。

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新：新奇、特、差異化。

　　三、誠信經(jīng)營：

　　百德誠為先，百事信為本。信念是企業(yè)的生命。誠信是企業(yè)的無形資產(chǎn)。倡導誠信經(jīng)營是天實人的基本理念。以誠信營銷構(gòu)建企業(yè)商業(yè)倫理基石，以品牌營銷提升企業(yè)的核心競爭力。塑造品牌形象，實現(xiàn)品牌價值。有誠信才有人才，有人才才有商機，有商機才有效益，有效益才有生存。

　　四、優(yōu)質(zhì)服務：

　　我們將盡力全面服務于經(jīng)銷商，服務于消費者，共同培育，壯大關天實小窖酒市場。

　　五、員工價值觀:

　　1、核心價值觀：老老實實做人、實實在在做事，一切對事業(yè)高度負責。

　　2、思維方式：以變求變、變中求活，以變求生存、以活求發(fā)展。

　　3、經(jīng)營理念：一切為了市場、一切為了顧客，把困難留給自已，把方便讓給別人。

　　六、企業(yè)精神：

　　團結(jié)創(chuàng)業(yè)、求真務實

　　奉獻進取、敢為人先

　　天道酬勤、實至名歸

　　七、員工訓令：

　　身為關天實員工，必須立足本職，勤于職守，為廠效力，為國增光;必須遵紀守法，聽從指揮，協(xié)調(diào)一致，共赴前程;必須不斷進取，提高自身，更新知識，開拓未來;必須摒棄私利，放眼全局，胸懷宏圖，為企業(yè)不斷發(fā)展獻策出力。

吉林天實酒業(yè) 經(jīng)典巨獻

感情到 喝小窖

天實小窖酒

8大經(jīng)典——鑄就一瓶上等好酒

經(jīng)典產(chǎn)地： 物寶天華 人杰地靈

經(jīng)典水源： 千年泉水 至真佳釀

經(jīng)典原料： 上等純糧 天時策令

經(jīng)典原漿： 純粹原酒 精心勾調(diào)

經(jīng)典發(fā)酵： 泥窖發(fā)酵 古法傳承

經(jīng)典工藝： 九次蒸煮 七次取酒

經(jīng)典精神： 白酒精神 傳承升華

經(jīng)典形象： 形象 品格不凡

　　4大優(yōu)勢——造就一個財富奇跡

　　壹、 資本優(yōu)勢——吉林天實酒業(yè)擁有先進的市場思維模式，豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗、劍指白酒市場中高端。

　　貳、 產(chǎn)品優(yōu)勢——來自“關東糧倉、白酒世家”的純糧經(jīng)典，產(chǎn)品形象全面突破，掀起白酒時尚旋風。

　　叁、 品牌優(yōu)勢——天實小窖，精確地市場定位，全新的品牌體驗，強勢的品牌推廣，成就關東名酒新經(jīng)典。

　　肆、 團隊優(yōu)勢——天實小窖團隊，構(gòu)造了一支富有市場經(jīng)驗、執(zhí)行力超強的“營銷夢之隊”。

　　3大方法——成就一份常青基業(yè)

　　壹、 一地一策，快速啟動

　　針對每個市場的特性，及時制定一切實可行的推廣方案，市場啟動初期，成立“突擊隊”支持區(qū)域市場鋪市、推廣、打攻堅戰(zhàn)、突圍戰(zhàn)，讓產(chǎn)品迅速在區(qū)域市場快速動銷。

　　貳、創(chuàng)新模式、盈利

　　打破“暢銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不暢銷”的怪圈，提供合理的區(qū)域產(chǎn)品組合，高利潤設計，確保經(jīng)銷商盈利無憂。

　　叁、專家、全程支持

　　有在中國酒水行業(yè)數(shù)十年經(jīng)驗的營銷策劃專人

好酒——源于五谷的芬芳，清醇自香!

好酒——源于用心的釀造，萬卷千功!

酒有品，人有品!

良心品質(zhì)——天實小窖酒

時間，孕育好酒

并非所有的酒，

都有資格被封釀于地下。

她前世必是生于好的陽光，

充足的雨水和豐碩的五谷。

當這些天地精華被囊入壇中之后，

一切都又將被隔在外。