古水窖酒封壇原漿酒-概念

　　在中國(guó)的酒行業(yè)中“封壇原漿酒”可以說(shuō)是具有悠久的歷史。上世紀(jì)60年代以前，中國(guó)傳統(tǒng)意義上的白酒都是屬于原漿酒的范疇。因?yàn)楣糯�的白酒大都是糧食通過(guò)曲發(fā)酵成酒，完全是不勾不對(duì)的原始酒液，也就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的“原漿酒”。釀造出來(lái)的原漿酒經(jīng)過(guò)儲(chǔ)存一定年限叫“陳年原漿酒”。酒是在上世紀(jì)60年代以后出現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)由于糧食供應(yīng)緊張，為節(jié)約釀酒用糧，很多酒廠以食用酒精加入增香調(diào)味物質(zhì)，模擬傳統(tǒng)原漿酒的口感。進(jìn)入80年代以后封壇原漿酒曾經(jīng)一度消失，白酒的技術(shù)日益成熟開(kāi)始大行其道。現(xiàn)今幾乎所有的消費(fèi)者喝的白酒大多是用食用酒精加其他化學(xué)品而成的酒，也稱新白酒。

　　直到21世紀(jì)初原漿酒出現(xiàn)以后，高質(zhì)、健康的封壇原漿酒才從新走回到消費(fèi)者身邊。封壇原漿酒所擁有的醇美口感根本不是新白酒可以比擬的，無(wú)論是香氣、滋味、口感和風(fēng)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到原漿酒的水平。雖然對(duì)身體沒(méi)有很大的危害性，可是酒精的酒喝完了頭很疼，而原漿酒就很少有這樣的現(xiàn)象。

　　封壇原漿酒是集營(yíng)養(yǎng)、健康、時(shí)尚、美味、高雅、高質(zhì)六大優(yōu)勢(shì)為一身的高品質(zhì)健康酒，也是中國(guó)未來(lái)白酒的發(fā)展趨勢(shì)。

　　一、市場(chǎng)管理-策略支持

　　1.國(guó)內(nèi)經(jīng)銷，充分經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，實(shí)行有效市場(chǎng)控制。

　　2.公司嚴(yán)格控制和規(guī)范市場(chǎng)程序，把好貨源關(guān)，嚴(yán)禁串貨，經(jīng)銷商所屬地區(qū)發(fā)生串貨時(shí)，公司將對(duì)發(fā)生串貨的源頭認(rèn)真追查，并對(duì)違規(guī)者予以重罰，并將處罰所得全部補(bǔ)償給受害的經(jīng)銷商。

　　3.通過(guò);盤中盤加直分銷的營(yíng)銷模式有效切入市場(chǎng)。

　　4.通過(guò)產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大形成品牌效應(yīng)。

　　5.通過(guò)全方位的扶持代理商的利潤(rùn)。

　　6.通過(guò)樣板市場(chǎng)的成功推動(dòng)全局的發(fā)展。

　　7.通過(guò)誠(chéng)信和情感的公關(guān)建立牢固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　8.通過(guò)多贏方式推動(dòng)全面合作。

　　二、對(duì)經(jīng)銷商的要求和條件

　　1.有旺盛的事業(yè)心;

　　2.有真誠(chéng)的合作態(tài)度，能夠進(jìn)行良好的溝通互助;

　　3.有完善的終端網(wǎng)絡(luò)或較強(qiáng)的終端開(kāi)發(fā)能力;

　　4.有專項(xiàng)資金和人員投入;

　　5.有合理的庫(kù)存管理制度和完善的配送體系;

　　6.對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察和透視能力;

　　7.有先進(jìn)的服務(wù)理念和完備的服務(wù)支持系統(tǒng);

　　8.有良好的商業(yè)信譽(yù)，能夠樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌;

　　三、招商方案

　　1.招商宗旨：誠(chéng)招地、市、縣加盟商、代理商、經(jīng)銷商、低投入、;廠家負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃，全程指導(dǎo)，加盟一家，成功一家。

　　2.廠方做市場(chǎng)的終目標(biāo)是：市場(chǎng)不成功，廠家決不撤兵。

　　3.針對(duì)地、市、縣合作商的要求：?jiǎn)?5萬(wàn)、10萬(wàn)、8萬(wàn)。(另：還可根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況來(lái)定)。

　　四、市場(chǎng)支持

　　1.人員支持：地代理支持四名，縣市代理支持三名，縣代理支持兩名。每人每月公司補(bǔ)助2600元底薪。

　　2.廣告支持;根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐囊�求和�?shí)際情況，提供廣告宣傳費(fèi)用;(當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái) 墻體噴涂 公交車體 公交站牌 路牌 高炮 報(bào)紙 宣傳畫(huà) 二批商門頭等廣告支持);產(chǎn)品進(jìn)超市的條碼費(fèi)，貨架費(fèi)，打堆費(fèi);進(jìn)酒店的進(jìn)店費(fèi)，開(kāi)瓶費(fèi)，促銷費(fèi)。

　　3.產(chǎn)品支持;100元一件以上的產(chǎn)品30%免費(fèi)鋪貨，100元一件以下的產(chǎn)品20%免費(fèi)鋪貨;

　　4.提供促銷品;(手提袋 海報(bào) 打火機(jī) 圓珠筆 燈籠 ps展架 煙灰缸 雨傘 窗簾 遮蓬等促銷品支持);

　　5.促銷活動(dòng)支持;廠家根據(jù)市場(chǎng)需要，不定期開(kāi)展各種促銷活動(dòng)支持;促銷活動(dòng)費(fèi)用廠家承擔(dān)。

　　6.代理商形象店門頭，二批商的門頭宣傳費(fèi)用;產(chǎn)品展柜。

　　7.年終大型促銷會(huì)、訂貨會(huì)的支持;

　　8.年終返利：年累計(jì)銷售額達(dá)30萬(wàn)元返利按5%、達(dá)50萬(wàn)元返8%、達(dá)80萬(wàn) 返10% 達(dá)100萬(wàn) 返12%

　　* 其它事宜按合同文本執(zhí)

　　古水窖酒有限公司招商部