近幾年光瓶酒品類每年保持30%的速度快速增長，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)逐步接近千億大關(guān)，消費也在不斷地升級。伴隨著消費模式的不斷轉(zhuǎn)化，打造出獨具特色的白酒品牌成為了眾多白酒企業(yè)所追尋的目標。

　　在這方面，光良酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)做出表率，率先打造出一款數(shù)據(jù)化白酒——光良酒。光良是以數(shù)據(jù)化和去包裝化為口號切入自用酒市場的消費升級品牌，其直截了當?shù)孛闇首非笃焚|(zhì)的核心用戶進行切入。上市后，在全國化和市場動銷均呈現(xiàn)出野蠻生長的態(tài)勢：一年實現(xiàn)終端銷售5.8億。對于一個新興品牌來說，這樣的業(yè)績確實非常給力。

　　細數(shù)發(fā)展歷程，也許光良酒更想呈現(xiàn)的是其三觀——產(chǎn)品觀、品牌觀和價值觀。

　　光良的產(chǎn)品觀：消費者看得懂的品質(zhì)表達

　　隨著消費升級和理性回歸，消費者越來越愿意為品質(zhì)光瓶酒“買單”，除了現(xiàn)在市場上通過名酒的品牌溢價和賦能的手段而出名的名酒光瓶酒之外，光良其實是打開了另一個方向：品質(zhì)取勝。

　　光良身處四川北緯30度釀酒帶，氣候條件特殊，黃泥水稻土豐富，適宜于各種釀酒有益微生物繁殖生長。雪山泉水、溫潤氣候、肥沃土壤，加上世代相傳的釀造工藝、優(yōu)質(zhì)的五糧基酒儲備、過硬的生產(chǎn)條件以及高水準的生產(chǎn)流程，一瓶光良生長在此，自然天成、醇香悠長。

　　同時，光良酒特殊之處就在于“直”，這也是業(yè)界對光良“理科男”形象描述的來源：沒有紛繁復(fù)雜的包裝，瓶身清晰地標注著三年糧食基酒含量比例和其他原料比例(例如光良59是指酒體內(nèi)含3年基酒比例不低于59%)，直接以基酒比例命名，簡潔、大方、明了。讓消費者看得懂的品質(zhì)表達加上視覺沖擊力超強的顏值，都讓光良酒迅速從一大堆競品中快速跳出來，牢牢站穩(wěn)腳跟。

　　光良的品牌觀：不玩概念，實實在在做產(chǎn)品

　　從長遠的目光來看，一個年輕的光瓶酒品牌，品牌“出圈”遠比一時的銷售量猛增更重要。我們見過了太多白酒的宣傳，無一不是：歷史悠久、大師釀造、工藝復(fù)雜、陳釀多年......反反復(fù)復(fù)用來用去，消費者視覺疲勞越來越明顯。

　　反觀光良酒，無論是產(chǎn)品打造、品牌營銷還是市場動銷，其每一個環(huán)節(jié)都以消費者需求為導(dǎo)向，切實解決消費者需求痛點。市面上很多“年份酒”概念都是很忽悠的，而光良酒清楚地將酒液成分標注出來，通過數(shù)據(jù)瓶顯示，讓消費者買得放心、喝的明白，秉持這種坦誠的態(tài)度，光良酒與消費者快速建立信任關(guān)系，消費者對光良品牌的認知度和認可度與日俱增。按照光良的市場邏輯，三、四線的下沉市場可能更符合其目標市場，但實際上，一線、準一線城市已經(jīng)出現(xiàn)對光良的呼聲，這種來自消費者的“期待”，是光良品牌快速成長的佐證。

　　光良的價值觀：主打下沉市場，不做面子工程

　　光良創(chuàng)業(yè)之初，就定位為“國民自用酒”，我們能夠發(fā)現(xiàn)，光良酒更多出現(xiàn)在二、三、四線城市。數(shù)據(jù)顯示，光良酒業(yè)目前全國銷售終端突破50萬個，以二三線城市縣級市場的餐飲店、煙酒店、夫妻店等為主。有別于盲目追求一線大城市市場的光瓶酒品牌的“不自量力”，光良酒市場定位精準，以超乎尋常的冷靜和理智找準自己的位置并盡全力發(fā)揮價值，這就是光良酒取勝的最后一步：“價值敏感”>“面子消費”。通俗來講，光良酒性價比較高，拿出來不傷面子，多喝兩瓶不傷里子。

　　光良酒業(yè)總經(jīng)理余永平表示，后期光良酒將穩(wěn)步邁入高速發(fā)展期，繼續(xù)深耕白酒領(lǐng)域，并實現(xiàn)多渠道多產(chǎn)品的用戶覆蓋，提供更加符合消費者需求的國民自用酒。快速崛起的“黑馬”品牌光良，目前展現(xiàn)出的實力僅是冰山一角，未來的發(fā)展道路上，光良酒還有多少價值與潛力等待被挖掘？讓我們拭目以待!