想要把自己代理的白酒產(chǎn)品推銷出去，就想要判斷出客戶是想買什么品牌白酒時，可以給客戶一個選項，這樣客戶會沒有防備地就說出自己想要買的白酒品牌。比如問客戶：你是來買五糧液酒的吧？客戶肯定會回答：是的或者否認的——不是啊，我是想買富貴江南酒的。這個方法能夠很快的將客戶的需求抓住，才可以接下來的白酒推銷。

    既然是了解到客戶想要買富貴江南酒了，那就針對這個需求給他推薦富貴江南酒，還可以加幾句對其眼光的贊美：恩，富貴江南酒在我們這里賣的不錯哦，最近賣的挺火的，很多人喝過來還要來買，現(xiàn)在這個品牌白酒多買可以優(yōu)惠呢，您這次可以多買點囤貨。

    當然，在推銷白酒時不能一味站在我們立場，也要適當站在消費者角度考慮問題，幫他們分析一下這個酒的優(yōu)缺點啊，香型、特點等等，那消費者肯定覺得你真心為他服務(wù)，自然愿意在你這里買酒。

    作為消費者，他肯定希望自己買的東西得到肯定，有能體現(xiàn)出自己身份的感覺的。在他決定買富貴江南酒時，你就該夸贊：“這個酒包裝精致華美，讓人看了就很高檔，體現(xiàn)出您的身份，而且這個酒啊，口感極佳，喝了也會讓人贊不絕口。您真會買��！”這顧客聽了肯定很歡心的。